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3个在你的演出中增加收入的攻略

  • By 音乐人攻略

上一次演出,你卖出了多少商品?有多少人来看演出?最后,你的平均每样所售商品,演出价值是多少?(你赚了多少钱,平均售价是售价的)?

这三个问题将使你认清如何能在演出商品中赚到更多?举例来说,你可能想要赚40,400。

改善转换率

我们先算出“转换率”,然后再考虑怎么提高它,会产生什么结果。为了算出转换率,我们将400(所有观众)除以100(百分比),然后再除40的销售量,答案是10%。

比如:40/(400/100) = 10%

也就是说会有10%的观众买你的商品。将这个转换率提升到20%,就能得到双倍的收入-所以如何提高到20%?

提升你的商品-给粉丝们真正想要的

更好的宣传这件商品-不只是简单说明这是一件什么商品(比如,一件乐队T恤),而是解释商品的卖点(比如,支持乐队,分享给其他人他们喜欢的音乐)。

设计商品策略营销-比如,推出限量版商品,或者只能维持1小时的商品。

提升商品的平均价格

打个比方每个顾客支付给你10美金。如果你能够将它提高至20美金,你就可以获得双倍收入。以下是一些方法:

捆绑销售-一张CD售卖9美金,一件T恤售卖10美金,为什么不将CD和T恤捆绑售卖15美金呢。也就是说不用花费9美金或者10美金,只要多花5-6美金就能同时得到两件商品。

提升产品价格-如果你的大多数流行产品售价10美金,提升到15美金。只要你得到不到33%的销售额降幅,你就能比以往赚取更多利益。

提供优质产品-很多研究显示,人们往往愿意花费更多的钱去选择昂贵的产品,即使没有人真正会选择那些昂贵的产品。发行一张限量版专辑,售价150美金,然后与乐队花费一顿400美金的晚餐,你的其他商品售价10到20美金就看上去很微不足道了。

提高你的受众群

如果有10%的观众买商品,那么400个人就有40个销量,1000个人有100个销量。通过办大型演出,你可以提高基数来达到更加广泛的受众群,这样就会有更多人来买你的产品。

我们来总结一下:有三种方法可以从演出商品中赚取更多。第一,改善转换率;第二,通过捆绑销售或提升产品价格来提升商品的平均价格;最后,通过选择演出类型来提高你的受众群。当然,最好的选择是同时使用这三种方法。或者可以参考文章 《42种音乐人赚钱方式》,看看有哪些是适合你自己自身发展的。

 

来源:knowthemusicbiz

编译: Viola Chen

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