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五步走:制定一份有效的音乐推广计划

  • By 音乐人攻略

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无论你是全新音乐人还是已有一定粉丝基础的乐队,有一件让所有音乐人又爱又恨,又不得不做的事情,那就是营销推广你的音乐。

所以,什么是营销?

市场营销是帮助音乐人增加粉丝和对自己音乐重新定位的一种方式。这需要通过多种多样的的策略来实现,例如作品的创作和管理,提供独有经验,发展网络社交媒体,甚至自费来和那些新老粉丝们多一些接触(类似签售会,见面会)。

营销需要有目的性,营销音乐并不是简单的将音乐发到网上,然后利用社交平台进行分享和转发。有效营销的第一步是为你的音乐创建一个营销计划,这需要你对你的听众、市场进行全面的了解,以及为你要完成的目标制定方案。在我们做进一步行动之前,问问你自己,为什么你需要创建一个营销计划?你到底想达到什么目的?

  • 你是否刚刚开始作为音乐人出现在线上,并需要获得大量新粉丝?

  • 你是否准备着启程做巡演,并需要出售门票?

  • 你是否已经在巡演的过程中,并希望出售更多周边产品?

  • 你是否希望成倍扩大你的邮箱收信规模,得到更多演出预约?

  • 你是否发行了新专辑,并需要再次让你的粉丝们意识到你的作品,拓展更多粉丝对你的作品产生共鸣?

所有这些,以及还有更多,都是你应该开展营销工作的原因,让我们一起正式探讨创造有效音乐营销计划的五个步骤。

第一步:明确你的音乐听众

请深深的记住这句话, “了解你的粉丝是通往成功的关键”

有了这样的认识,你就可以找出你的粉丝在哪里并与他们建立起密切的联系,很多人用社交平台(微信微博等),但不是作为一个粉丝在用;你还可以知道如何有效的与粉丝沟通,最重要的是,你会知道如何提供让粉丝开心并有所回应的有价值的内容。

你应该通过给自己提出一些问题来对你的“理想粉丝”有一个大致的构想,例如哪些人会成为你的粉丝;哪些人会是热衷于宣传并推广你的超级粉,哪些人会买你的专辑、周边和演出门票。

以下两种方法用来解决接下来的问题是十分有必要的:

1. 凭直觉回答以下问题  ;

2. 走出去做一下研究,验证或改变以下的答案,直到你确切的知道你的粉丝是什么样的。

  • 你的粉丝大多是什么年龄?

  • 你的粉丝大多是什么性别?

  • 你的粉丝大多是什么地方人?

  • 你的粉丝大多是哪种性格?

  • 你的粉丝是知识分子?

  • 你的粉丝爱聚会?

  • 除了音乐还有什么能激起你粉丝的兴趣?

  • 你的粉丝愿意把钱花在哪儿?

  • 你的粉丝除了你最喜欢的乐队是哪个?

  • 你的粉丝最喜欢的社交网站是哪个?

  • 你的粉丝最热衷于什么事?

还有更多的问题你需要自己问问自己,以了解你的“理想粉丝”,不要在某一点上纠结太久,只是去想清楚你的粉丝独特的方方面面,直到你感觉到已经掌握大局。

第二步:分析市场

一旦你了解了你的粉丝,你也需要了解市场。你需要了解你所在的地区以及全球范围内发生的事情,这样会帮助你确定你适合在哪里发展以及你对你的粉丝所具有的特殊价值。

同样你要走出去做一些研究,从下面的问题中得到一些启发:

  • 在你所在的地区以及全球范围里最成功的,与你同样音乐风格的音乐人有哪些

  • 这些成功的音乐人做了什么最有效的工作去打造粉丝基础

  • 没有成功的人他们失误在了哪里

  • 如何让市场更青睐于你的专辑

  • 是否有一些独特产品,成功的与专辑捆绑,带动销售

  • 什么样的内容可以最有效的引起听众共鸣,图片?视频?博文?混音?翻唱?

  • 与你同样风格的音乐人在当地或全球巡演是否成功

同样,还有很多的问题你需要问自己,这些能够帮助你正确的了解你的市场。

第三步:建立目标

正如前面所说,营销必须有个目的,基于这点,你已经确定了你要营销你的音乐的原因,现在是时候设立目标了。

比如说,假设你在营销新专辑,那好,目标是什么?

让专辑卖的更多?当然,但要卖到多少?你要多久才能实现这个目标呢?

每个目标都应该是可行的、可预见的、有时间限制的。要正视现状而不是漫无目的的营销。

如果你以前做过这样的事那设立目标会比较容易,还是上面那个例子,假设你两年前发行了一张专辑,你可以把最后花费了多少时间卖了多少专辑作为一个基准,那这次就能设定一个合理目标进行努力。如果你以前没做过这些,那也没关系,每个人都是从零开始的,简单参考你的市场调研和你的目标,还有和你相像的人怎么做的。

第四步:制定计划

有了可行的、可预见的、有时间限制的目标之后,是时候去制定计划了,施行计划有这么几个构成:

  • 公关

  • 广告

  • 作品创作及管理

  • 巡演

  • 主流媒体/社交平台管理

  • 网络管理

  • 其他(只要能帮你实现目标)

每个月检查以上内容的完成情况,但聪明人会缩减检查时间,因为事情变化总是特别快。

最简单的方法是建立一个电子表格, 纵轴列出相关项目(公关、广告等等),横坐标是时间(一月、二月等等)。这有助于你纵观完整的工作内容,知道下个月的工作如何安排,它能帮你消除些压力,让每部分变得条理清晰。而且记住,你做的所有事情都应有考察绩效的指标,这样哪部分完成的不好是可以有标准衡量的。

这是些可以考虑的绩效指标,依然以销售专辑为目标举例

  • 这个星期通过你邮件交易出售的专辑有多少?比较前几个星期呢?

  • 有多少邮箱的订单是归功社交网站渠道出售的?比较前几个星期呢?

  • 哪种网站来源是导致你售卖点击量增加的?

同样,这个列表可以延续。要常常明确你的目标,关注你的绩效指标,它反映着你的目标完成度。在每个季度(每个星期)结束时,你应该检查评价你对目标的努力结果,并根据需要进行改正,停止或改变你正在做的事情,或者继续你正在做的这些事。

第五步:做预算

认真的做音乐事业和其他行业做业务是没什么不同的,业绩的增长都需要时间和开销。在这一点上,你应该有一个接下来几个月的行动计划,但在你彻底拍板决定之前,你应该通过每一个计划,并在时间和金钱方面确定花费。确保计划是可行的,否则你很快发现你偏离了方向,无法达成目标。这看起来工作量比较大,但你之前为营销音乐所建立的可行的、可预见的、有时间限制的计划,会帮你节省大量时间、金钱以及压力。

作者:Jon Ostrow

来源:musicthinktank

编译: Amaya宇

MG Weixin
音乐人攻略
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