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90%的收入来自30%的用户,Spotify的收入模式合理吗

  • By 音乐人攻略

根据其年度财务报表,Spotify收入中的89.9%仅仅来自于31.4%的用户。这份2015年的财报显示,付费用户为Spotify贡献了19.6亿美元的收入,但听广告的免费用户只为其带来了2.22亿美元。

这样的不平衡是造成Spotify持续且巨大亏损的主要原因。Spotify的免费增值模式已经被证明是一条冒险且昂贵的发展方式,这家公司刚刚贷了10亿美元来继续支撑其业务运营。2015年Spotify亏损高达1.887亿美元,也就是说,从成立开始,这家公司的总亏损已达7亿美元。

作为对比,Apple Music在上线一年后拿到了1500万的付费用户(用户有试用期限)。而Spotify,从2007年8月上线开始,现在也只不过有3000万的付费用户,并且商业模式也糟糕得多。

尽管如此,Spotify还是坚持其免费增值模式,因为他们相信免费是用户升级为付费用户的关键第一步。在财报中,Spotify说到“随着规模不断扩大,我们会逐步实现盈利,我们已经证明了自己能为用户带来价值,我们相信越多人越经常的来使用产品,他们就越有可能转化为付费用户。”

而在幕后,尽管遭遇着毁灭性的金融窘境,Spotify的CEO Daniel Ek 在报道中依然坚信其免费增值模式。他说“我们相信随着规模扩大,收入会增长。因此我们会继续投入更多的资源在产品研发和市场营销中去,以加速我们的规模化进程。”

我们之前已进行过Spotify员工收入情况的报道( Spotify高管平均年薪134万美元,未来或出亿万富翁),Spotify员工的平均年薪已达168000美元,高管的平均年薪甚至已有130万美元,这样一来,一旦Spotify上市成功,高管中将诞生亿万富翁。前景很乐观,所有人似乎都在受益,当然,除了那些单次播放收益不断下降的音乐人。

来源:Digital Music News
作者:Paul Resnikoff

编译:乌木
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