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现场表演的4大要点之二:推广

  • By 音乐人攻略

传统的音乐营销策略包括了4点(Four P’s): 产品,价格,定位和推广。

我将要从音乐营销的四点里面延伸到现场演出: 筹备,推广,演出和演出后。这篇文章将会讨论可以让你演出达到最佳效果的事。在 第一部分,我们讨论了如何准备你的演出。在第二部分我们将会着重讨论演出推广。

在开始之前,你需要做的第一件事情是 明白你将会为自己的演出推广负责。Chris”Seth”Jackson写了一篇关于演出推广的文章叫做“ 如何推广演出:永远不要依赖外人”。我强烈推荐阅读这篇文章。你真的不能把自己的演出推广当做别人的责任。这不是其他乐队的责任,不是演出主办方的责任,不是售票方的责任,不是你经纪人的责任,甚至不是推广人员的责任。想要演出推广得到最好的效果,你需要尽你自己最大的能力把乐队的信息传递给歌迷。你可以通过这些方式来这么做:

列出演出信息清单

从最基本的开始:把演出信息放在你的乐队网站上。你的RevernNation,facebook, Bandcamp,甚至你的myspace页面。任何你乐队注册过的网站,确保你的演出信息可以在页面上被找到。你永远不知道你的歌迷将会从哪一个网站获取你的下一个演出信息。你可以用 ArtistData节省一些时间。

你也应该在报纸,音乐博客和娱乐新闻网站上刊登你的演出信息。

写博客

当你的演出确定下来的时候你就可以把演出信息写在你的博客上。你的博客上可以写关于演出的售票信息,关于其他乐队的表演,关于其他乐队的采访,关于排练,以及你的演出曲目。也可以关于推广进程,推广时候所接触到的媒体,等等。这不仅仅是关于提高演出的关注度, 更重要的,也是一个为网站吸引人流量的方法。

邮件订阅

Facebook的设置可以让你决定你何时想让粉丝看到你更新的信息。微博的新闻生命力太过短暂。邮件订阅是一个和歌迷保持联系的最重要也是最可靠的方法。确保你的表演信息将会通过邮件发给你的订阅者。如果你在几个月前发出群发邮件,你可以在演出的前几天给他们发一个关于演出的提醒(可以是一个博客文章,宣传视频,等等)

大众媒体

如果你的预算足够,你可以雇佣一个宣传人员来和媒体保持联系。但是这可能会花费500到2000美金。像 StoryAmpStereoGid这样的线上服务可以直接把让你的乐队和媒体联络。但是如果你像大多数的乐队一样,你将会使用自己的媒体和宣传方式。你可以用Indie Bible或者Musician’s Atlas之类的资源来寻找媒体的联系方式。

你大概需要在 演出的6到8周前和媒体联络。记者都是大忙人,他们每天会收到成千上万的新闻稿,所以一般你需要找他们很多次才会得到一个回应,甚至有可能没有回应。给你自己预留足够的时间和媒体保持联系,同时给记者留下足够的时间考虑是否采纳你的新闻,能够显示出对记者的尊重。

为了帮助建立你的媒体资料库,并跟踪进展,点击下载 Sample Media Progress Spreadsheet

我强烈推荐你阅读MusicianCoaching.com的这篇文章: 5个接近记者的小窍门

facebook

即使你的整个博客大部分都是关于facebook的推广,确保包含了这些信息:

Facebook活动:你可以在facebook上为你的演出创建一个活动,并且时常在留言墙上更新(博客文章,照片,视频,媒体文章,等等)

时常更新你的粉丝页面:把演出活动放在你的留言墙上,经常分享排练照片,博客文章,视频。尤其是在演出的前几周。

广告:facebook广告可以帮助提高演出的关注度以及提醒你的歌迷别忘了你即将登场的演出。ReverbNation有一个新的推广工具叫做“Promote It”.通过这个推广工具,你可以轻松的创建你的facebook广告,并且为推广广告设定一个预算。因为推广广告可以十分昂贵,一不小心就会花很多的冤枉钱。

twitter

同样的,你的博客文章可以是完全关于twitter推广,但是记得用twitter时常更新你的演出准备进程。可以在twitter上写关于其他乐队的表演,然后在更新里面放上博客的连接,以及其他的出版新闻的连接。也可以在twitter上放上其他乐队的排练照片,视频连接,等等。

举办一个竞赛

一个可以让你的歌迷为你的演出疯狂的方法是举办一个竞赛。免费送出几张门票,表演前和乐队的聚餐,进入后台的权限,演出后的庆功宴,任何你能够接受并且你觉得可以让你的歌迷激动的互动活动。 你越能够和歌迷互动,越能让歌迷感到他们的独特,你的演出推广将会越成功

照片

把照片放在你的官方网站,facebook页面,twitter,等等。可以是排练照片,演出地点的照片,其他乐队表演的照片,歌曲单的照片,甚至可以是表演前一晚上的试音的照片,这些都可以提醒你的歌迷关于你的表演。试着用instagram,可以让你的推广显得更加社交化。(使用instagram的小贴士,可以看这篇文章:Mashable’s 10 Instagram Tips for Bands, by bands)

拍摄一个演出的宣传视频

另外一个可以让人们为你的演出感到兴奋的方法是拍摄一个宣传视频。这个视频不一定要像最棒的电影宣传视频一样豪华,但是视频里的内容可以包括表演现场,乐队成员给粉丝的留言,和表演现场的观光。

 传单和海报

不久前,大部分表演的乐队都会把海报贴在表演场地附近,现在有一些乐队还是这么做的。但是,如果在表演场地内贴一些海报的话,可以提高表演的关注度(一些表演场地任然坚持在场地内贴海报)。除了音乐会之外,我很多年没有看到传单了。但是很多乐队还是会在和他们相关的表演上派发传单。如果这个对你的推广有帮助的话,可以尝试。但是如果你的预算有限,把设计打印传单的钱省下,继续使用线上推广吧。

给粉丝发个人邮件

以个人的名义给订阅你邮件的粉丝发一个近期的演出的友情提醒吧。你只要每天发一点,久而久之,会为你的演出带来许多人流量。

接起你的电话

如果一个艺人和我的关系够好以至于他有我的个人电话号码,并且愿意以个人名义打电话邀请我去演出,大部分的时候,我是会去看演出的。这比群发邮件和在facebook上集体邀请的意义大多了。部分原因是我可能和这个艺人够熟,他们才会有我的号码,但是这也表现出了艺人对于演出推广的认真态度。做好和歌迷联系的基础工作永远是对的。

发一个手写的邀请

如果你没有歌迷的邮箱地址,试着发一个手写的邀请给他们(可以写在传单的背面)。在一些专辑发布会前,我个人曾经收到过一些艺人自己个人手写的邀请。我的承认,当它发生的时候,我感到很有趣。所以如果你想在表演现场有一些重要人物的话,试着给他们发一个个人邀请。即使他们没有来到演出现场,他们也会记得你的人情。

你将面对无数的竞争

我知道这听起来很难,但是这篇文章只是给你一个大概的推广演出的方法。但是记住:和过去相比,你现在将面对无数的竞争。想想现在的大众都有多少种娱乐方式。

无数其他的表演

在我的城市Montreal,每一个晚上都有无数的表演。在周末的晚上,我经常被5个以上不同的表演邀请,对我来说有点太多了。想要让别人去看你的表演而不是别人的,你需要比别人更加努力的推广你的表演。

大众的其他娱乐选择

现在的人们有着许多娱乐选择:看电影,喜剧表演,话剧,会演,或者仅仅是和朋友出去喝两杯。以上的这些活动,都可以是不去看现场演出的理由。

蜗居

这可能是具有争议性的最大竞争:呆在家里。人们可以在家里看电影,打电玩,开家庭聚会,看youtube视频,或者是一边坐在沙发上读书一边安静听他们最喜欢的音乐。我们必须承认,相比起开10英里的路程,付费停车,交入场费,买酒,彻夜狂欢然后第二天工作感到疲惫,呆在家里要容易的多。

面对这些挑战,如果你努力地让你的歌迷感到他们是特殊的,你可以让你的演出火爆全场。 确保当他们来到你的表演现场时,他们能感到这是一个美好的经历。这就带出了我们第三点:现场表演。继续关注我们,第三部分博文将会讨论如何于让你的现场表演更加火爆。

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