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众筹打败了面向歌迷营销模式?

  • By 音乐人攻略

  SXSW(South by Southwest“西南偏南”——美国大型音乐电影媒体和科技盛会)研讨会将于今年的三月8号至17号在德州的奥斯汀举办,而众筹正是今年的主题之一。 SXSW的网站列举了21个关于Kickstarter的座谈会,这包括了Amanda Palmer与她的团队在透过Kickstarter上进行众筹活动而筹了 $1,200,000的座谈会(12:30pm,13/03/2013)。但是今年却只有6个关于面向歌迷营销模式(Direct to Fan)的座谈会。

  看来,众筹已经替代了面向歌迷营销模式,一个已经出现在音乐研讨会数年的主题,的风头(虽然多数SXSW的众筹座谈会是关于互动电影的座谈会,而音乐众筹只占了少部分)。众筹这部分的势头正在持续增长当中,相较于面对歌迷服务,众筹是一个还未被深入探讨的新话题,这造成了众筹挤占了面对歌迷服务而成为今年的热门话题。

  众筹网页和面向歌迷服务都应许音乐人做一样的事,例如: 直接接触歌迷来销售音乐,商品及一切贴有价签的体验。音乐人只受限于他们的创造力,举例来说,一张数码音乐专辑可能要价$1或限量签名LP黑胶唱片可能要价$100,然而,他们却可以透过提供不同的体验,例如:在演唱会前帮忙试音, 一起共进晚餐,或一场专属音乐会,可能就可以要价上百美金了,来增加收入。有一些商品或体验甚至可以要价上千美金呢。直接向歌迷售卖商品或音乐等与在iTunes上售卖单曲或专辑是不同的。

  但是众筹与面向歌迷服务还是有些许差别的,举例来说,获得收入的时间点。音乐人可以在推出众筹活动前透过售卖音乐,商品及体验来赚钱 (有时候音乐人是为了完成自己的半音乐成品而进行众筹活动)。音乐人有效的利用众筹网页来提前进行收费,所以才会成为统筹。众人提供音乐人资金来减低正在实施中项目的财务风险。有时候,音乐人也可能筹到难以想象的巨大金额(请参考Palmer的$1,200,000众筹项目)。

  除此之外, 面对歌迷服务需要一个已经获得足够资金且完成了的项目(除非该音乐人是透过众筹网页来实行面对歌迷服务项目,让歌迷在此购买他的音乐,但这又是另外一回事了)。 这将把筹款的责任转移到音乐人,唱片公司或其他一方上。

  明显地,不是所有的音乐人都使用众筹网站。已经与唱片公司有唱片合约的音乐人就比较少使用例如Kickstarter的网站,但是有些音乐人还是会使用PledgeMusic。唱片公司依旧继续使用音乐人的官方网站,透过面对歌迷营销手法来销售一些配套,而众筹模式比较倾向于独立音乐人来使用,举例来说:一些长期独立音乐人或一些刚脱离唱片公司的音乐人。众筹模式也适用于影片制作人,游戏制作人,及其他种类的音乐人。

  众筹模式及面对歌迷模式还有一个共同点,那就是他们都可以为歌迷提供豪华配套。众筹网站也应许音乐人销售豪华配套。这些配套通常出现在众筹网站的右侧,所以歌迷可以直接点击购买他们想要的配套,这是结合了最新的金融工具及常见的销售的手法。这就是为什么众筹模式这个话题那么热门而且会在SXSW研讨会上被讨论。众筹模式除了应许音乐人在制作音乐或实行一些项目的中途还可以进行众筹项目,而且也应许在项目开始之后,如果依然缺乏资金,音乐人还可以销售豪华配套来筹得更多的资金。

 

  来源:Billboard

  编译:饭团

 

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