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Beyonce新专《LEMONADE》日揽3百万美元,甚至拯救了Jay Z

  • By 音乐人攻略

我知道你们对Beyonce的发行策略基本持贬低态度,但是这里依旧要说的是: 实际上它极大刺激了TIDAL当下的状态,而这远比所谓的盗版活动要带来更多的正面影响。

曾经嘲笑Beyongce和她所属厂牌Columbia的评论家,看完下文的你,或许可以考虑重新研究下有趣的商业:

首先,尽管专辑在首发日的第二天才上线iTunes,同时也没能在下载数据上超过它的“前辈们”。但是它依旧(或将要)完成两大创举:

1.坐看它在周末风靡美国各大榜单;

2.专辑定价比以往热销专辑平均定价要高得多——这意味着每一张数字专辑的销售都将为Sony带来更多甜头(Sony为专辑分销商)。

美国分销代理BuzzAngle曾告诉MBW:《Lemonade》目前是它们周跟踪数据单里的No.1专辑。数据参考范围是4月22日(周五)至4月26日(周二)。

那么我们完全可以大胆预测,专辑很可能会在本周五拿到全美No.1的位置。

最重要的是,BuzzAngle表示《Lemonade》这段时间里在美国市场共计售出439,830套专辑单位(将全部数据换算为以专辑为单位的项目,采取等式折算,譬如流媒体点播次数折算为专辑销量)——其中iTunes/Amazon占据了375,000套的成绩。

《Lemonade 》在上周六晚间上线TIDAL,同时HBO则上架了其特别的“视效专辑”版本。至于iTunes呢?则直到周一早间(4月25)才“迟迟”上架。所以BuzzAngle提供的数据仅仅代表了两天非TIDAL端的专辑单位销量。

换句话说,《Lemonade》在周一与周二两天产生了高达 187,500的日均销量数据。

除此之外,这里还有网络上众多的争议—— 诸如TIDAL糟糕的运营状况、专辑的盗版泛滥问题等等——当中最纠结的一点:《Lemonade 》使用了高价格策略,整张数字专辑的价格高达$17.99,而且这不仅仅是美国的情况,在英国其价格也高达 £13.99。

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这显然要比Apple商店中的标准售价高。拿Adele的《25》打个比方吧,它现在在iTunes美国地区的售价是$10.99。

再来看看Beyonce目前最大的竞争对手,来自Prince的《Purple Rain》,定价为$9.99。五天内售出了210000张。

不过Beyonce的高价策略早有先例,前一张专辑售卖时她将价格定在了$15.99,那是2013年。

让我们继续往下说:

如果《 Lemonade》能在美国保证平均每天187500张专辑的销量,那它在数字商店中平均每天的销售额将达到337万美元。

所以《Lemonade》在本周一与周二仅在数字商店里就创造了 高达675万美元的销售额,这还是没有计算流媒体数据的情况。

现在让我们回到Beyonce在2013年,即上一张专辑售卖时的数据情况:

1.那时它没有上架任何流媒体服务;

2.那时它第一天就上架iTunes,而没有强迫焦急的非TIDAL端粉丝使用盗版服务;

3.那时美国数字下载市场比现在要旺盛得多(根据RIAA提供的美国数字音乐下载年报显示,2015年数字专辑销售额较2013年下滑50亿美元)。

根据2013年的市场情况:Beyonce的同名专辑在前三天中卖出了617000张的数据。

这意味着平均每天205666张的销量数据,远比《Lemonade》的187500张/天要大得多。

但先别只急着看销量数据。

要知道《Beyoncé》与《Lemonade》的单位差价可是两美元噢($17.99 VS $15.99)。

因此《Beyoncé》实际的日均销售额是329万美元,较之《Lemonade》是更低的。

注意还有一点, 这张2013年的专辑只允许整张购买。歌迷不能单独选择曲目下载。而《Lemonade》则允许这么做。

那么让我们看一下本周四的iTunes美国单曲下载榜吧:

  1. Formation – Beyoncé
  2. Hold Up – Beyoncé
  3. Sorry – Beyoncé
  4. 6 Inch – Beyoncé
  5. One Dance – Drake
  6. Don’t Hurt Yourself – Beyoncé
  7. Freedom – Beyoncé
  8. 7 Years – Lukas Graham
  9. Panda – Desiigner
  10. All Night – Beyoncé

随后的十名排位当中,Beyonce仍然有四首歌曲上榜。每一首单曲定价都在$1.29。

回到BuzzAngle统计的五日数据中来:其共计439,830个专辑单位的销量,而数字专辑销量又达375,000张。

那么做个减法,则还剩下64,830个专辑单位销量。我们并不知道这六万多个单位的具体换算数据,但是BuzzAngle的换算规则是明确的: 1张专辑下载=10首歌曲下载=150次按需流媒体点播=300次电台播放。

如果我们按照大致比例粗略推算一下(按2/3是流媒体、下载,1/3是电台的比例)。那么这里将会是216,100次下载以及324万次流媒体点播。在这个粗略的计算下,单曲下载总收入将达到$278,769(根据iTunes的单曲下载价格$1.29进行计算),流媒体收益则为$84,240(去年TIDAL声称其单位流媒体点播花费为$0.026)。如此计算下来,《Lemonade》在发行的前五日就能从美国市场狂扫700万美元,而数字下载几乎提供了将近99%的收益。

(当然了以上数据只是一个极不精确的估算。)

但不管怎么样,TIDAL对该专辑总收入的贡献都是微乎其微的,凭借高额定价策略,这张专辑仅凭数字下载就达到了十分理想的销售额数据。

那么,难道独家上架TIDAL就是个错误吗?其实这得看你怎么考量这个问题了:

据称Beyonce拥有TIDAL的3%股权,而她的老公Jay Z则是TIDAL现下的大股东。所以关于上面的疑问,或许我们得通过iOS App Store在美国的Top榜单来解答:

1.上周六,根据App Annie的数据显示,TIDAL成为了音乐App日下载榜单的No.3。

2.而从周日开始(4月24),TIDAL再也没离开过Top1的位置,它甚至将Spotify、SoundCloud以及Pandora踩在了脚下。

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与此同时,TIDAL在iOS音乐App总下载榜上则十分安全地居于No.3的位置,它远比Rhapsody、YouTube Music和Slacker Radio要高得多。所以你大概看出了《Lemonade》对TIDAL起到的营销意义了吧?

这一次的独家内容操作显然使得TIDAL在各个方面都更具备被收购的吸引力(谣传Samsung将进行收购)。它为TIDAL带来了更多的下载量,用户量,品牌曝光度,影响力,更具意义的是,它将占据好一段时间的下载榜第一位,并因此获得更多订阅用户收入,即展示出更好的营收能力。

当TIDAL终被收购的那天——相信没人会觉得Jay Z能把这个必然亏损的玩意儿再折腾个多久——Beyonce持有的股权便更能体现它的价值。

虽然比不上Spotify进行IPO时能获得的财务爆炸,但那最后不过都是交给投资人和主流厂牌的钱罢了。而且流媒体商业建立的基础正依托于像Beyonce之类的超级巨星。

现在,想必Beyonce正同Jay Z、Columbia、Sony一道,坐在一起喝茶聊天撸串。

Beyonce 做了能使商业利益最大化的事情。

Columbia在iTunes的战役上打得不错——尽管曾有个糟心的等待。

在某个角落,有一个人现在可能还依旧苦嚼着酸柠檬,愁着这忙着那。那就是Daniel EK(Spotify CEO)。

 

作者:TIM INGHAM
来源:MBW
编译:THE E.N.D.
 
MG Weixin
音乐人攻略
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