关注我们

21世纪的经纪人需要拥有哪些技能

  • By 音乐人攻略

我经常喜欢和独立乐队以及他们的经纪人讨论他们的营销重点和成功之道,希望了解到一些创新的音乐市场方法。不久之前,我正和一个乐队经纪人谈论他所代理的乐队的营销重点,我很惊讶于他的回答。

这个经纪人告诉我,他的乐队的成功主要来源于广播剧。什么?真的吗??我很无语。难道他真的相信电台会反复播放这个非主流的独立乐队,并以某种方法支持乐队的事业?如果这是个乡村或者流行乐队,或许这种方法还奏效…

随着我们的深入交流,我还了解到这位经纪人的专业背景。你猜是什么?原来他整个事业都是在为一个主流唱片公司做电台推广。

现在,我不希望任何人认为,因为有人从事电台宣传,就能认为他们没有资格成为一个成功的独立乐队经纪人。这并不是我的观点。但是,如果一个乐队经纪人勾画出了非主流乐队在21世纪的营销策略,而没有使用网络或社交媒体,我会果断离开这个谈话,因为我会认为这个经纪人根本就没有为他的乐队争取最好的利益。

这次谈话让我好好想了一下,究竟作为21世纪独立乐队经纪人需要拥有哪些重要的技巧呢。

旧世纪的经理人职责

2000年之前的乐队经纪人首要职责是确保唱片顺利发行。一旦签署了唱片公司,那么接下去可以雇佣业务经理负责金钱和预算安排,律师负责任何合同,唱片公司负责新闻和电台推广,发行商负责零售及推广。一家唱片公司的交易中也会包含支持巡演的预算和巡演营销,所以找一个演出代理会容易得多。

经纪人是这任何一环中的联络人。但是由于乐队巡演的所有环节,包括预算,合同,营销都是由各自领域的专业人员负责,所以乐队经纪人并不需要非常清楚乐队业务中的每一个细节。这些专业人员(以电台推广为例)也并不知道业务中的其他环节:巡演,市场营销,预算,合同等等。

当今乐队经纪人必备技能

这里有一些我认为对于当今独立乐队经纪人非常明确的技能。先前在音乐行业工作过的前辈也并不知道如今需要掌握那么多技能。

有必要将经纪人可能拥有的个人特征中一项特殊技能单独出来,如诚信,道德,热情,可爱等。下面是我对当今管理独立乐队所需要的关键技能的看法:

直效营销  – 了解如何直接面向市场, 与粉丝建立友好关系,这是艺术家所面临的一项关键技能。基本的品牌和形象知识当然也会非常有用,但是要有能力帮助艺术家建立与粉丝长久和直接的关系,这对于独立乐队长久的事业非常关键。

巡回 / 现场演出 - 几乎不太可能让一个声誉良好的演出经纪直接选择独立乐队,除非这个乐队在赚钱方面有一个固定的良好记录。乐队经纪人的职责是,帮乐队建立定期做现场表演(赚钱)的记录,直到演出经纪到岗。经纪人必须知道怎样预约参加演出,怎样做适当的推广。

社交媒体- 社交媒体已经越来越成为成为一个与粉丝建立关系,推广现场演出的强有力工具。经纪人需要了解如何使用(不使用)最主流的社交媒体工具,包括微博, 豆瓣音乐人和优酷。

科技- 科技在独立乐队的成功事业中占有一席之地。经纪人最好能够掌握各式各样的与音乐有关的技术,例如使用博客或者上存视频等。

业务发展-拥有业务发展的技能很重要,因为需要拉赞助,预约参加音乐节,帮助乐队的音乐很好的呈现在即将到来的独立电影中。经纪人需要在这些方面都非常出色:建立商业关系,外加稳固的销售和合同谈判技巧。

 

原文 knowthemusicbiz

编译 Viola Chen

分享: