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案例:提供免费音乐值得吗?

  • By 音乐人攻略

很多人都以为独立音乐人在演出和版权中能够赚不少钱,但我告诉你的是,你想多了。下面是我在过去18个月总结出来的自己乐队的收入来源、支出和音乐人所提供免费音乐的成本。

 

写在前面

2009年我和我的好朋友组建了一支叫And the Giraffe的乐队,到2011年我们推出了第一张专辑,而第二专辑即在2012年发行。

到目前为止,人们通过Bandcamp下载我们的两张专辑共有4,000次。这篇文章并不是想告诉大家我们怎么做自己的推广和我们用什么方法来吸引更多的粉丝,而是想给大家看看我们组建乐队的一个成本和免费音乐是会影响业务的增长的经验。

 

在Bandcamp的收入

Bandcamp成为我们的销售音乐的重要地方。人们在Bandcamp购买的都是音乐产品、包括音乐下载,所以我们可以大胆的假设几乎100%的消费者都是购买CD、T-shirt和其他商品的也包含在4,000次下载里面。

收入:自2011年8月,乐队通过Bandcamp获得2080美元的收入,包括数字销售和实体销售,不包括其他商品。

数字销售收入 :$954

实体销售收入 :$1126

成本 :每一个实体商品的利润约为$1,这意味着从卖出的125件实体商品里面我们已获利$125。

Bandcamp分成 :Bandcamp拿走总收入的15%。

来自销售的利润 :$954+¥125=$1,079—$1,079(15%)=$917.15

使用Bandcamp(每月$51)后我们能在18个月里赚取$917.15的收入.

一首歌的收入 :$917.15/4000=$0.23

 

数字收入

其中一个重要的收入来源是数字销售下载,即通过类似iTunes的商店和音乐流媒体Spotify等的渠道。虽然他们不像Bandcamp不怎么注重盈利,但对于一个新的乐队来说,别看小那些小小的利润。

Spotify :乐队成员多的话,那么在Spotify上的收入就微不足道了。我们现在保留音乐内容提供方和作曲人的音乐版税,就是说我们在流媒体上的收入可以直接流进我们的口袋里,并不需要分给厂牌和其他中间商。

我们平均在Spotify上每首歌能获得$0.0068的收入,这个数字会根据歌曲的流行程度而变化。上个月人们通过Spotify收听我们的歌曲共达560次,乐队能够获得$3.78,或许这个数字看起来并不那么乐观,但怎么说都好,积少成多嘛。

当我们讨论从数字音乐中得到几百美元的收入的时候,它还不够利润的1%。我们想人们并不是通过发现音乐人来收听音乐的,而是在他们认识那些音乐人之后才会收听他们的音乐。

iTunes :iTunes商店比流媒体的要好。在过去的八个月里,我们已经在iTunes上获得了$630的收益。而平均每月收取$78.75。

 

新粉丝vs老粉丝

自从我们在2011年发行专辑以来,我已经列出我们所获得的总收入了。在发行第一张专辑的第一个月,大约有520个人下载我们的专辑,我们假设这些都已经成为我们的粉丝。

我们乐队在 Bandcamp已经有4,000次下载 ,其中有500次是来自最新专辑的。总的来说,我们乐队现在的粉丝共有3500个:3500/4000=87.5%

iTunes上的大约有368次下载:368x87.5%=322

获得新粉丝: 322 + 3,500 = 3,722

我要重申一次,这些数字并不是100%的准确,但他们给我们带来的回报还是客观的,所以我们仍然在使用。

 

宣传成本

我们已经讨论了很多关于收入方面的,现在我们就要讨论一下我们所支出的广告成本。而不幸的是,我只有每个月所支出的广告花费,并没有每个广告花费的转化率。

Facebook广告:$30/月

YouTube广告:$15/月

这些数据并不是恒定不变的,虽然 平均每个月要花$45的广告费,但有时候我们的收入会因为这些广告而有所上升,而且电子邮件或其他宣传等都发挥着相应的作用。

广告总支出:$855

我们通过社交媒体里对专辑的评价来保持更新我们的广告和动态,这些都是要靠时间的积累而获得的。

下面的数字只是给你一个参考:

乐队组建时间:18个月

每月的新粉丝数量:3,722/18=206

毛利润:$1550.93/3722=¥0.417

广告费用:$855/3722=¥0.23

净利润:$0.417—$0.23=$0.187

平均而言,每次有人下载我们的音乐,我们就会得到18美分,就是说在过去18个月里,每个粉丝给我们带来了18美分的收入。

 

提供免费的音乐,值得么?

这个做法有好有不好,第一是粉丝获得他们想要的,但对于我们乐队刚起步的时候就不可能会比较困难,并且未来的收益可能会变得不容乐观。18美分的下载收入 说明我们的放在时间上的投入要很大才能获得回报,但我们将一定的收入投放到另一个广告、节目或者其他宣传上,那么我们的宣传效应会更加有效果。

在一定程度上,提供免费的音乐是值得的。它有利于增加一个乐队的关注度,对我们所做的和其他的乐队会有一定的负面影响。但开始时,你的收益是十分的少,并且需要在其他分布的来源里获得更加多的下载量以负担起那些专辑的成本。

我们的每张专辑在Bandcamp上平均是4美元,我们要很努力才能说服到一个消费者购买我们的音乐,总的来说,说的容易做的难。

 

总结

在某些情况下,厂牌可以给我们得到有利的发展。刚起步的乐队从粉丝中所获得的收入并不能满足到厂牌。所以你要么变得更加有名气,要不就成为独立音乐人。很多乐队要不断工作填补他们做音乐的费用,因为要吸引更加多的粉丝和将音乐制作出来的成本还是不便宜的。

我们的这个案例忽略了很多方面(包括演出、乐队成员分成、其他商品等)的成本,但我们希望能给你还原一个乐队做音乐的真实过程,并让你知道我们能从哪里获得收入、需要支出哪些成本等细节。

对于我们来说,吸纳更多的粉丝比起他们为我们带来的收益要重要得多,音乐是一个充满很奇妙的东西,它冲满着爱。能够与众多志同道合的粉丝一起感受自己所做的音乐,这些都不是可以用金钱买回来的。

 

来源:hypebot

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