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音乐Showcase:产业资源与文化的新沙龙 | MG专访

  • By 音乐人攻略

音乐是一个完整的产业环,不是只有听众和表演者的舞台,这背后还有诸多的利益相关方。一个良性的产业生态内部,信息应该有效传达,沟通应该充分,很可惜国内的音乐产业并没有形成这样的一种氛围。

我们迫切的需要一种新形态的平台,这个平台不光光是音乐人在音乐节上的表演,它还应该让幕后的产业人员参与进来。也就是说,这个新形态应该是 音乐人、观众和产业人员三方的狂欢,它应该是 产业资源与文化的新沙龙

为了探讨这种形式的产业平台的发展方向,我们围绕市场现状与主办方定位等问题与东动展开了一次深入对话。东动是国内为数不多在这方面有过尝试的主办方,13年开始就在国内组织相关活动,那时他们的活动叫“东动音乐节+产业论坛”,在15年停办一年后,16年东动带着他们的新概念 Showcase 回来了。那么这个产业真正的参与者对市场有着怎样判断和见解呢?这次会话让我们对音乐演出与产业交流平台有了更全面的了解。

 

市场现状 

 1.什么是Showcase?

不管形式是音乐节,巡演,还是一场一场的演出,Showcase对我们来说是一个工具,一个平台—— 音乐人,音乐人经纪通过showcase展示、推广自己,经纪公司、演出主办方、唱片公司通过showcase发掘新内容。 同时那些真正喜欢音乐的观众们会来Showcase现场尝试新鲜声音,看没看过的演出。

 2.市场规模 

Showcase本身不是一个市场,它的存在意义如上所述。但如果抛开这些,只从这件事儿市场化程度的角度来看,我们只能说在中国这个市场还很小,音乐行业,尤其是最需要Showcase的独立音乐行业还没有把足够的时间、精力、和金钱来投入给Showcase。但随着中国音乐消费的改善,独立音乐质量和规模上的进一步发展,观众和产业人的对showcase的需求也会增加,中国的Showcase市场会与国际接轨,释放出足够大的潜力。

 3.国内外类似形式 

全世界大的小的,像美国的SXSW,荷兰的Euro Sonic,法国的MaMa,英国的Sound City,韩国的Zandari,国内的“影响城市之声”……在我们去年停办东动音乐节+产业论坛后,“影响”已经是目前中国唯一一个国际音乐产业论坛+Showcase音乐节了。但我们今年会用另一种方式把东动带来回来,还是Showcase活动,但不再做论坛和音乐节了。

 

  4.目标群体及特征 

从大的方面讲Showcases有两种目标群体:产业人,还有观众/音乐爱好者。

 4.1 产业人 

 4.1.1 按机构划分的产业人类别 

-    音乐专业人:艺人,经纪,厂牌,主办方,唱片公司,场地,音乐节等等

-    音乐&文化机构:版权协会,音乐进出口办公室,文化中心

-    专业音乐媒体

-    相关品牌

 4.1.2 国外产业人 

国外的这些产业人主要代表的是希望进入中国市场的音乐内容和服务,以厂牌,经纪和音乐人为主,他们普遍质量较高,但在中国没有太多认知度和影响力,在本国的音乐进出口和文化基金的支持下希望能在海外,中国扩大影响力传播自己的音乐内容。当然,中国音乐市场台面上这么大的基数很吸引人,而且制造着一种机会无处不在的错觉。

同时,Showcase的主办方也会邀请一些国外的演出预订商,音乐节,演出主办方,发行方唱片公司等来为参加Showcase的国内音乐人,厂牌提供走出去的途径。但因为国内独立音乐内容在国际上整体竞争力较差,所以目前来看结果不是十分理想,只有少数特点鲜明的音乐人做到了走出去,但也很难真正有所作为。

 4.1.3 国内产业人 

来自国内的产业人相对多元,可以说是在音乐行业中一直在真正为内容做事的人- 寻求演出&发行机会的音乐人&厂牌;寻找新才华的主办方,经纪,发行方;希望走向世界的国内音乐内容和服务;关注新的音乐市场&内容方向的专业媒体,甚至在寻求音乐营销解决方案的相关品牌。

而他们的特点,以我们两届东动音乐节+产业论坛的主办方,同时参加了4届影响城市之声的经验来看,就是——少,而且有越来越少的趋势,因为这两个活动都是在北京,而说实话这两年北京的音乐氛围不算好,很多人都试图离开。这有一部分客观不可抗的原因,还有就是音乐产业结构最近的变化趋势所致,前所未有资本从IT行业流入了音乐产业的渠道端,所有人都发了疯一样的做渠道,而本就很单薄的音乐内容反倒因为这热闹的行业现场更加不被重视了,反正什么样的内容都可以卖,单也已经有人买了,但这个行业产出的音乐是不是够好,或者说是不是能更好,也无所谓了。 但我们还是相信多元的,好的音乐内容才是一个好的音乐产业的根基,随着观众与市场更加成熟这个产业会回到正轨。

有关这些专业人的分布,大多数还是在北京和上海,北京目前还是中国音乐产业的中心,大多数这个行业的主要玩家们也还都是在北京和上海,北京的唱片公司,大的主办方,发行方等事务性的专业人更多,而上海则是商业授权,音乐服务等商业性的网络更发达。

当然,随着现在独立音乐产业的规模扩大,全国范围内很多城市都已经有很成熟的独立音乐氛围了,而且很关键的是那里有很多想为内容做事的人,和很多有待发掘的音乐才华。这也是我们改变东动模式的一个原因。

 4.2 音乐爱好者 

另一目标群体,就是好的观众,音乐爱好者们,更喜欢好的现场,音乐内容的观众,他们其中不乏一些KOL,我们希望他们能跟我一起培养更多的好观众。

 5.目标群体的需求 

笼统的说,产业人的需求是好的、新的音乐在这里被展示,被发掘,同时还需要一个可以交流资源与信息的平台,作为他们走进中国/国际音乐产业的通道。国际音乐产业人想更了解中国这个市场与产业的方方面面,和一些他们在这里遇到的问题的解决方案。中国的产业人则希望知道怎么能跟国际接轨,得到第一手的演出,发行资源,当然还有走出去的机会。

而观众们需要的就是好的,新的音乐了,当然还有好的演出制作,如果能锦上添花的话,好玩的现场体验,和让人投入的参与感。

 6.如何满足这个需求 

首先,我们自己(开关文化)就是一个活跃在欧洲和中国的演出主办方,Booking agency,还做一部分音乐人经纪,作为一个在中国做独立音乐演出十几年了的法国人我知道在我们的工作中我们需要什么,遇到过什么问题,所以我们从自己和同行们的经验中已经学习了这些需求,并且还在不停的学习。

同时我们还有紧密结实的关系网络,在欧洲我们和许多地区的各种音乐机构,厂牌,唱片公司,发行方,音乐节一直保持着良好的合作关系,同时我在法国还有接近10年的音乐制作人经历,这些都对我们在挑选showcase的音乐人,吸引与邀请正确的专业人有很大的意义。同样的在中国,我们一直在做演出,发行,帮助有竞争力的音乐人走出去,而且我们开始的很早,也和整个独立音乐行业有不错的联系,同时还有几位行业内的关键人士作为顾问在帮助我们出谋划策,接头牵线。这些都为帮助我们构建出了东动这样一个中外独立音乐交流,展示平台。

当然,我个人觉得最重要的还是我们认真的甄选我们想showcase的音乐,在内容上做到对所有人的尊重,同时我们认真的倾听音乐人,产业人和观众的意见,在试图去做一个属于他们的活动。

 

市场定位 

 1.新的东动 

新的东动我们起名为“东动SHOWCASE”,概念上有挺大的转变——城市音乐节变成了1-5组精选的优秀国际音乐人在中国多个城市进行巡演,并与我们在巡演各地邀请的优秀当地音乐人一同Showcase。而产业论坛则被一组希望来开拓中国市场,和在中国发掘新的音乐内容的国际音乐产业人士代表团取而代之,他们会一同跟随乐队上路巡演,在巡演所经各地与我们邀请参加showcase的中国音乐产业人与音乐人会面交流。缩小了规模,但扩大了版图,这种全国范围内Showcase演出+Networking的模式我们觉得会更加高效。

 2.商业模式 

目前东动的运作模式是灵活的,并且需要一直保持发展,因为Showcase这件事儿还没在中国形成一个稳定的商业模式,从之前的产业论坛+音乐节,到我们现在的巡演,单靠活动本身的创造收益还是很难实现的,需要像传统音乐节一样靠赞助商和各种其他官方&机构支持。但受限于“不那么商业化”的专业内容,和相对于传统音乐节小的多的规模和不十分吸引普通观众的演出阵容,Showcase活动在吸引传统的商业赞助上也不是十分有竞争力。

我们想做出一套健康传统的商业模式:Showcase 门票收入+专业人参加费用+有针对性的品牌商业支持。这就要求我们能做出绝对好的内容(这也是我们最想做的事情),通过这些优秀的内容来培养出更多好的观众来消费我们showcase的内容。同时我们还要做一个真正有用的平台,如果产业人们都通过我们的平台得到了自己想要的东西,他们也会心甘情愿的消费我们:)当然,我们还需要寻找和联合与我们有着相同态度的品牌和伙伴,用最有趣和有效的方式满足它们的需求,分享我们的内容和渠道,得到他们的支持。把这个活动和平台更多元的做下去。我们2013年第一届东动在这些事情上做的还不错,但14年在Showcase内容上没找好平衡,票房失败。这一次东动Showcase形式的转变也正是一次本着这些信条的新尝试,希望我们走对了路:)

 

 东动2014活动宣传 

 3.为什么引入产业论坛 

产业论坛是一个能用议题的设计与发言人安排让一大群产业人们在最短的时间里最深入地了解、思考和讨论音乐产业趋势、内容、事件的活动形式,同时它还是一个汇集音乐产业人的好方式,大家能做Networking。如果做的好,会是一个对音乐行业很有用的平台,我们觉得我们前两届做的挺不错的。

但我们这次要放弃这个方式,首先是出于精力与财力的原因我们目前做这个不实际。其次我们希望能找到一个范围更广,也能高效的Networking,满足国内外产业人眼前的实际需求。所以就有了现在的这个专业人去巡演各地与当地产业人交流的方式。当然,这个方式没有一次论坛的信息丰富深入,但我们觉得是一个更好的Networking方式。

 4.和传统演出的区别 

单从演出的形式和一些演出的目的上来讲,其实这两者没什么界线。我们经常能看到年轻的没什么名气的小乐队倒贴钱疯狂的一年演一两百场,他们就是在showcase自己,让更多的人看到演出,就像我们这回6月16号showcase的两支乐队,Last Train现在是给Muse在法国开场的乐队了,但这帮孩子去年真的演了150多场。还有他们的上海嘉宾“脏手指”,如果没看到他们来北京的演出我可能就错过了这么精彩的朋克现场...  我们的Showcase活动也是在做类似的事情,只是我们会找到优秀的,值得被发现的乐队,然后邀请应该发现他们的人来看演出,为这样的演出搭建一个更高效,更有针对性的平台。

 

活动方案 / How to make things happen 

 1.    乐迷和产业人如何参与进来?

花钱买票来看演出,报名就行了。。。 开个玩笑,不止这么简单,但这是必须的。

对乐迷来说,需要来现场看演出,我们的内容很少让人失望。同时我们也会尽力的为乐迷们创造好的,丰富的现场体验和缩短台上、台下与幕后的距离,我们喜欢看到音乐人,产业人和观众间更多更人性的交流。

而对音乐人、厂牌,经纪,场地,主办方、音乐节、和其他产业人们来说,我们会聆听他们的需求与想法,介绍给他们最合适的伙伴,最有效的呈现他们的内容。所以不管我们之前是否已经认识了,欢迎联系我们,认识我们,让我们知道你是谁,你有什么好的音乐,你在找什么, 我们会坦诚相待,看看我们能做什么,怎么做,和谁一起做...

 2.    活动目标 

东动音乐节+产业论坛帮助很多国内外优秀音乐人在中国与海外找到了更大的舞台,同时也促成了很多国际文化交流与音乐产业信息和资源的置换,帮助身边的国内外音乐行业从业者们进一步的发展了自己的事业。

我们希望东动SHOWCASE能继续做这样的事,并能做的更好。

 

 市场展望 

 1.    增长预测 

如之前所说,Showcase目前在中国还是一个很小的市场,有很多事得做,但是没有人愿意真正消费它,现在做起来十分艰难。可这也意味着这个市场的增长空间十分巨大,但前提还是需要整个音乐产业的进一步完善,从业者和消费者开始期待更好,质量更高的独立音乐内容。

 2.    东动的计划 

这个我们还是先保密吧。

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