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中国HIP-HOP人的求生方式(下)

  • By 音乐人攻略

Hip-Hop 在中国该怎么发展?( 《中国Hip-Hop人的求生方式(上)》

Hip-Hop需要商业化。这话一出Haters就像见血的蚊子给我提各种Hip-Hop伦理道德,还有部分听到商业化就闻风丧胆的人想做又遮遮掩掩。没有丑陋的商业,只有丑陋的商人。“把Hip-Hop搞好但赚不到钱”和“把Hip-Hop搞好又赚到钱”这两者之间我们一定得选择前者吗?正当地追求财富是你应该做的事,做不做跟做的好不好,这是两回事。

在一个相应配套设施如媒体、传播平台、推广人、赞助商都不够成熟的条件下,面对根深蒂固的传统文化、相对匮乏的包容性与有待提高的国民素质(包括Hip-Hop人)组成的大环境里,要让Hip-Hop开枝散叶并不是一朝一夕能达到的。我曾经说过,Hip-Hop人光会做Hip-Hop是不够的,管理能力,人格魅力,沟通能力,甚至经济学、历史、营销能力都是一道道必过的坎。相信我,这些事并没有比kickflip难多少。

我们可以根据中国的Hip-Hop现状,设想若干合适的发展方式。或许是完善Hip-Hop圈内的基础建设,让Hip-Hop的市场范围与受众更广;或许是将个人发展与Hip-Hop商业价值结合,让辛勤的Hip-Hop人过的好些:

 

1. 建造一个庞大而开放的厂牌。

一支MV里有十来人出场的“精气神”的确阵容庞大,今年小老虎、唐人踢等人的加入又让“精气神”这样的圈内巨头实力再升一阶。有没有想过,国内的大厂牌可以更大,将价值观相同,实力不差的成员组成不同梯队,融入更多的元素使厂牌多样化。换句话说,如果“精气神”不只是一个音乐厂牌,不是一支分散化管理的个人主义军队,而是一个类文化传播团体的组织,开放地寻求优质Hip-Hop人,不但不局限于音乐领域,而且还要蔓延到一些弱市场领域如BBOX等,这会带来什么改变与益处?消费者(商人或观众)记住5个品牌要比记住50个简单,你的培训生意可以扩大,降低场地租金和产品成本,轻松应付不同要求的演出邀约,更重要的是,随着谈判筹码与商业价值的壮大,会给厂牌带来更多商业合作机会,例如与品牌商进行联合宣传活动。一个“精气神”+一个“SPEED”的价值绝对不低于一个娱乐圈名人。

厂牌商按获益次数来分配获利是大忌。做大厂牌跟创业办一家公司没多大差别,你要分清步骤发展,寻求融资,给队员设定薪酬和奖励体系,对外获取各种社会资源,提供透明易懂的财务报告、打造有竞争力的优势产品线,还要有过人的奉献精神。如果厂牌商有这样的意识,我建议有实力的新人团队在大厂牌下建立子厂牌或者只做个人品牌。记住,我们所面临的挑战不是来自Hip-Hop人,而是来自不知道Hip-Hop的人,我们搞清楚问题所在并勇于正视。

一个大厂牌要求管理层有很高的管理能力和人格魅力,听着,如果你干过暗地里剥削演出费这档事,你不适合做厂牌;另外,管理人员还要保证成员不会给这牌子丢脸,这在参差不齐的Hip-Hop圈里的确不是件易事。这也是我为什么不看好由学生成员领导的团队,不论是街球、RAP、街舞、BBOX、GRAFFITTI团队,他们会做出酷炫叼的事,但对于运营一个团队、获取社会资源、免疫金钱诱惑,未免尚欠火候。

2. 建立 Hip-Hop 文化产品与服务的销售渠道。

建立销售渠道是一个不错的选择,这种做法短线收益更快,同时帮助更多Hip-Hop人将产品与服务卖出去。但是,要做一个Hip-Hop界的京东或者Hip-Hop界的淘宝,这都是不现实的,市场过小投入过大,10年后都不知是否回本。我指的销售渠道,是指能够将网上的Hip-Hop商人与网下的Hip-Hop据点建立连接的LBS渠道,是基于客户所在位置的服务。Hip-Hop人有太多东西卖了,CD、服饰、滑板、耳机、培训服务、演出门票……目前看来舞蹈培训是最大的生意之一,于是有了跳跳网。这是一种聪明的商业模式,用户通过跳跳网挑选感兴趣的课程、所在的城市地点、上课的时间。

接下来我们就可以与各大舞室共享成果。假设各大小舞房是中国唯一成熟到能够打造线下渠道的场所,那么它也极可能成为其他产品的寄售点。我认为Hip-Hop卖的产品或服务,其核心是用户体验,也就是说,客户买滑板,其支付的原因是与板友一起练习,一起摔跤的愉悦感,照搬B2C的方式来卖Hip-Hop是不会有大成的。你会在网上买一块滑板然后自己玩,还是更愿意在线下结识滑板店的老板,找到一群志同道合的朋友带你入门?所以,如果要做销售渠道,更多应该是服务Hip-Hop商人,进行更好的推荐,建立与消费者的关系,利用LBS最大化地提高用户体验。

3. 成立 Hip-Hop 联系人协会组织。

许多Hip-Hop人并不擅长联系,也根本没时间去联系,这也是为什么很多艺人需要一个经纪人来打点各种生意。让音乐人做音乐,让推广人做推广,把行业细分中最重要的一部分—“联系”先建设好,对Hip-Hop的商业化进程有着极大的推动作用。建立一个专门负责联系人业务的非盈利性组织,其主要职责是成为Hip-Hop人与商业之间的纽带。这个组织拥有全国绝大部分的Hip-Hop人联系方式、分类名单与不断更新的服务项目(或出售产品)。协会成员不一定要懂怎么制造伟大的Hip-Hop作品,但要懂怎么推广它,那么这样看来中国许多Hip-Hop推广人适合扮演这个角色。

协会需要拥有一定的商业资源,甚至包括重整Hip-Hop人们现有的商业资源。这个协会相当于一个行业工会,为Hip-Hop人争取最大的利益,保护市场价格机制,免去Hip-Hop人沟通谈判、派名片宣传的部分成本,我建议如果有这样的协会,千万别去赚Hip-Hop人的钱,收会员费或者中介抽成都不是一个让协会长期发展的好方法。协会站在Hip-Hop圈的金字塔位置,创新性的Hip-Hop圈资源整合能力会超过任何一个独立Hip-Hop人,头脑再转快点,通过创新的策划或者合作方案,既能为Hip-Hop人提供更多收入机会,也能为商家提供他们想要的推广、商业合作机会。So,协会前期要生存就去赚商家的钱吧,为什么不能为匡威的竞争对手提供一个Hip-Hop新噪音活动呢?

4. 投资垂直领域的基础设备。

像聚蚁网一样做个基础设备商是需要极大勇气的,毕竟游离在政策边缘的网站之前已经有倒过的巨头。不论你是做媒体,还是投资每年一次的大型Hip-Hop演出希望其形成一个演出品牌,我都建议先开放,先团结。垂直领域的设备商财力要比许多独立Hip-Hop人雄厚,在前期的开放性与凝聚力是最为重要的。这里我还是保持同样的扎堆取暖理念,设备商之间应该全力开放互相渗透,最后靠用户体验、内容优势、创新能力取胜。我从来不讨厌竞争对手,相反我十分热爱竞争对手。如今Hip-Hop这么小的圈子,任何一个想独揽大权基础的设备商,都只会让垂直领域陷入缓慢的发展速度,再说,也怕没这实力。总而言之,为中国Hip-Hop投资基础设备,是一笔长线生意。

                           做 Hip-Hop 该怎么赚钱?

为什么Hip-Hop会不受待见?我不认为Hip-Hop是个含着金钥匙出生的人能轻松掌控的玩意,毕竟是贫民窟出来的文化,没经历苦难与风雨的人很难感受到其精粹魅力。但是在商业经济下的Hip-Hop却未能成为不卑不亢的代名词,反而成了孤僻人群。这种奋发向上,保持真实的精神文明被扭曲成拜金主义,冷嘲热讽的圈内百态。

中国Hiphop的生态圈是不正常的,在这么小的一个圈子里就已经不正常了。中国Hip-Hop圈呈一个哑铃式的分部趋势,密度高的是顶层深谙Hip-Hop精髓的大神和底层完全不懂的小白,中层的人数最少,因为他们在学习和成长的过程中就被那些能在Hip-Hop中混出名气的人给抹杀了。为什么我们就不能和睦相处?你们是想告诉我在刚接触Hip-Hop那天就发现Hip-Hop是笔独立思想追求自由的精神财富,所以才不断钻研奋发学习吗?认了吧,当年我们迷上Hip-Hop的初衷就是因为想酷,因为好奇,因为把妹,因为愤怒……你今天成功了,为什么不把时间和机会给那群正在摸索的人。就算是发现他们走差错了,为什么不能循循善诱而是踩着对方弱点彰显自己的杰出。

要让Hip-Hop的生态圈成为一个橄榄形分布,不该自己建立一面城墙把不明真相的人们堵在外面,而是开多几扇门让热爱Hip-Hop的人走向正道。按照笔者预测,如果生长在生态圈正常的环境下,中国Hiphop在未来的数年里,充其量不过创造几个运气好能年收入六七位数的巨头,所以,如果你真的那么想赚大钱,卖切糕是个更明智的选择。坚守的人们,下面所提的盈利模式或许未尽翔实,但望能给奋斗路上的你们提供一些灵感或触动:

1. 卖你自己而不是你的作品。

现在不是卖作品的黄金年代,你做过的事,发表的所有作品,都不要太重视它们卖了多少钱。作品与成果是让Hip-Hop人提高自身含金量的手段,重要的是个人品牌。美国大选很多时候是选性格多过选政绩,各位自视甚高觉得世界应该无限自由绕着自己转的Hip-Hop人,醒醒,有时候好东西都不一定值钱,因为大家不喜欢你。Hip-Hop人应该做理想主义的作品,过现实主义的生活,把作品以低价卖出并不是一个好方法,许多口无遮拦自认为Real的言论也不过是你未经大脑的主观臆见。在前期,更多Hip-Hop人应该考虑如何让自己值钱。

2. 不要做品牌,做推荐。

当你觉得自己在国内已经有点名气的时候,尝试在通讯录里找几个同学,问问他们谁知道你的厂牌,然后乖乖打消做产品的想法吧。即使你有Tanko相仿的沉淀实力,在国内做Hip-Hop产品也不是有点钱有点名气就能成功的。Dr.Dre能把魔声做到今日的品牌知名度,也不因为他会调音。魔声本身是一家有着很高技术实力的音频线材商,而Dr.Dre自己是做不出这样的耳机品牌的。许多厂牌或者个人喜欢找一家小工厂,谈个小批量生产单,将工艺技术难度较低的产品如T恤,卖给自己的朋友或者粉丝,还取个拗口的名字称之为潮牌。这种做法无可厚非,但对于不懂商业产品运作的Hip-Hop人来说,这不是最高获利的方式,而且随着规模扩大的话,资金投入风险也相应增大。如果可能,与中小品牌联名出品是一个非常好的方法,各自做擅长的事。如果只剩下自己做品牌这条路,那还不如做推荐。你多少知道什么鞋子好,什么设备性价比更高,什么品牌更值得Hip-Hop人或者伪Hip-Hop人购买。微博上有一个专做数码产品评测的博主,其广告费比我们跑一个月可观,美国一个Hip-Hop人发布的推特文章价格为10000元,当然,只有诚信与客观才能让你的推荐越做越大。

3. 签公司也别签卖身契。

签给公司是无数Hip-Hop人梦寐以求的事,好像签完就可以拍一部跟Lil wayne同台演出的MV,出席不同的宴会酒席,一下子跻身于圈中最前端。签公司或许有利于你个人的发展,但了解其中的行情吗?签合作合同、与卖身合同是完全不同的,如果你希望把自己包给一家地级市的唱片公司(或者文化传播公司),让他为你负责一切包装宣传接单事宜,那你还是趁现在把合同撕毁吧。许多乐队、音乐人、演出团队都签过公司,懂Hip-Hop的唱片公司太少了,他们把本应美丽的文化按照他们对脑残粉丝的认知进行包装,结果都是不欢而散,这也是厂牌的优势:用真实的思想,真正的实力来吸引人。

4. 多利用社交媒体。

做好自己的音乐,然后利用好包括微博、视频网、圈内论坛甚至Itunes等许多新传媒。更进一步,应该向双蛋瓦斯学习,谁说Rapper不能上选秀然后漂亮地下台?杂志、电视节目、电台、网络这几大传媒实际上对内容趋之若鹜,只要你真的有好东西拿出来。“做个Rapper真心不容易,知历史懂经济,有乐感会押韵,要有梗要有点,观察要细心底蕴要厚,而且就算编曲填词样样精,大部分还是自己写歌自己听。”为了避免这种困境,各个项目的玩家,应该尽量利用社会性媒体宣传自己的团队。我也明白这些机会不是随时都有,台下的观众也不一定懂得欣赏。但跨出这一步,得先从心态开始。

文/林AJ

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