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你应该向你的赞助商拿多少?

  • By 音乐人攻略

最近,我收到了关于赞助商两个常见问题的邮件,对此我想拿出来与大家讨论一下。

1)你可以问你的赞助商拿多少赞助?

2)我的计划需要x元的费用,我应该一次性向赞助商拿全部赞助吗?

对于与赞助商的关系,我认为彼此之间应该是搭档的关系,就像在商场一样,只有永远的利益,做朋友总比做敌人好吧。因此你要开始考虑怎样才能做到“双赢”,而不是只想着你自己的利益。

 

要回答以上的两个问题,我建议你先考虑以下所提到的:

你能提供多少价值?与其担心你能在赞助商里拿到多少,倒不如想象你有什么可以提供什么有价值的东西。赞助商首次提供500美元(以现金或产品)给乐队已经是公开的价位。然而,如果你可以证明你可以带来更高的回报的话,老板们都很乐意在你身上投资得更多。如果你的赞助方案更有价值,包括曝光率,宣传活动,粉丝团等,这些在你身上体现得越多就越有价值,赞助商也会愿意为你投资。如果你不能够保证别人在你身上投资后可以得到可观的回报,你是不可能吸引到赞助商来赞助的。

你的推文值多少钱?我了解过几个hip pop艺人,他们发的每一篇推文都能拿到10000元的酬劳,因为他们有数百万的粉丝和高水平的参与度。对这些赞助商来说,这是最好的广告位。看看你周围的有多少是他们的广告?他们的粉丝主要是那些人群?销售模式是什么?你可不可以提供一个在其他地方是找不到的更有价值的,更高平的参与度的环境?你可以用FBME或Vitrue的社交网站的评估程序,看看有多少你在社会媒体中的存在价值。Klout还提供了一些帮助,你可以用它来显示你的有价值的参与度是多少。

关于参与度:它肯定要有大量的追随者或网站访问量,但赞助商真正关心的是有质量的追随者。你知道你的粉丝究竟有多少?他们对你的作用有多少?他们花多少时间在您的网站上?既然肯花时间花精力关注你的话,那么他们肯定是你的忠实歌迷, 那你知道怎么发展自己的忠实歌迷吗?

 

你能做些什么?如果你想博得更高的身价,比起要拿到更多的赞助,你应该做更多对双方有价值的事情。以下是我的乐队为他们其中一个赞助商所做的:

1、围绕自己的乐队里的音乐视频进行植入式广告与增加故事情节,收到近25万次的观看,并在81个国家和地区的电视上播出。

2、写一首有关该公司的广告歌,但粉丝只可以在他们的网站上才能听到这首歌。此外,还在我们的巡演的地方分发了10,000张明信片,推广他们的产品或未发行的歌曲。 在北美,提供30000次免费下载标签连接贴在他们的产品上。

3、为他们的产品打开其他市场,担任代言人并增加产品宣传活动。

4、如果是赞助商的话,关于他们的产品视频广告会在我们的演出上播放。

5、将他们的logo贴在我们的演出车辆上,演出服,演出海报,舞台上,我们的网站上(即每年收到120万的点击率),歌迷的独家纪念特刊上。

6、为VIP顾客,合作伙伴等举行一些私人派对。

我们总想着怎么搞好与赞助商的关系,只要你可以帮到他们公司获得更大收益,他们同样也会很乐意在你身上花钱,并将你介绍给他们的合作伙伴,这就是最好的合作关系了。

你要记住你可以为他们带来什么,并且所带来的到底有没有价值。或许,你想得到的仅仅是钱而已,或许,你想让你的赞助商助你的事业走得更远。你自己权衡吧。

 

原文 Musicthinktank

编译 Kawaii Xia

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