1、为什么要了解SP？

最近十年以来，音乐行业不断变化。唱片公司出唱片不再赚钱，P2P等免费下载让乐迷不再购买CD。行业的环境产生了巨大的变化，音乐人的生存环境变得恶劣。除了成名已久的歌手、经纪人之外，很多人没办法再靠音乐赚来足够让自己获得体面生活的钱了。

特别是摇滚乐及独立音乐人，仅仅依靠音乐节和酒吧等livehouse的演出很难过上体面的生活。

除互联网带来的变化之外，其中最大的驱动力之一就是SP公司。这个行业既是音乐行业的伙伴，为音乐行业提供新的盈利解决方案、推广方案；也是敌人和吸血鬼，把由音乐而产生的利润的绝大部分都拿走了之后，很多公司改行去做了其他行业，而把摧毁之后的一片废墟留给了已经失去独立盈利能力的音乐公司。

所以我们需要从根本上去了解SP公司。

2、什么是SP，SP靠什么赚钱？CP又是什么？
SP = Service Provider指的是运营商数据服务以及增值移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。

这一切服务几乎都是要付费的，体现在每个人的话费中。比如：彩玲开通后除了试用期，每个月都至少要付出两块钱由运营商直接扣走。而每一次更新彩玲一般都要为一首歌付出人民币2-3块钱，而这首歌的有效期很少会超过一年。

这些钱运营商会在财务总表之中，直接划给服务提供商，分成比例过去经过了多次变化，从15-85到25-75再到50-50，每一次的调整伴随的都是行业的阵痛，一批又一批的公司死掉，同时，也有更多的新公司诞生。

除了音乐之外，手机上面绝大多数的服务也都是由SP提供的。除了基本通话服务和企业服务之外，即使一些很基本的功能很多也都是由SP公司提供，比如，天气预报。因为运营商没有能力在全国31个省，333个地级市提供一样的服务。也因为很多服务需要更专业的互联网背景的公司来进行提供，运营商自建团队的话成本过高了。

理论上SP公司的毛利润基本都是100%，因为他没有进销存，靠得都是运营商的通道来获取收入。那么SP的净利润有多少？后面的问题4中会进一步解答。

一般情况下SP可以打通渠道，获取接入资质，而SP公司通常没有提供服务的内容，这个问题怎么解决呢？CP公司就出现了。之前，SP公司必须从运营商指定的具备CP资质的公司中去购买内容。CP=内容提供商。通常，CP公司才是音乐公司直接的合作伙伴。

3、SP和音乐有什么关系？
事实上，与手机音乐相关的一切服务几乎都是只能由SP提供，包括但不限于：彩玲、手机音乐试听、手机音乐下载等等。在这些过程中所有的服务都是由一个106开头的号码（代表着某一家公司的扣费通道）提供给用户。

手机上基本没有免费的服务，即使是免费的服务运营商因为要做业务管理，也需要通过接入通道进行管理。所以任何通过运营商接入的服务都需要通过SP公司进行，这就是音乐行业和SP行业的关系，密切，不可分割。

4、在运营商服务中，音乐公司为什么不赚钱，音乐人为什么不赚钱？

很多的公司都在哭诉，和SP合作了很久，结帐回来的钱还不够公司聚餐。很多音乐人也在抱怨，授权给了SP做彩铃下载，明明歌很好听，可是年底结帐的数额都让人感觉被羞辱。这是为什么呢？

三种可能：

1)         没有有效推广

以中国移动举例：推广分成很多种，进入中央音乐平台之后在12530网站上是不是有好的推荐位置对效果影响很大；对于每一个省的用户，一般都会有一个铃音包的业务，能否进入这个包同样影响很大。

2)         SP公司作弊

自然而然的，如果合作方比较笨，或者没有能力去核对。很多的商业公司或个人都会主动作弊。因为没有第三方监控数据，所以SP公司作弊成了常态。

事实上，结帐环节中运营商是几乎不会作弊的，不相信的可以去百度一下塞班斯法案。

3)         签订了不平等条约

这里也在继续问题2中的回答。

运营商收到的每一块钱，都是按照这个流程分下去的：运营商-SP公司-CP公司-唱片公司-音乐人。

每一层基本都是50%的分成比例，那么好了，你可以看到用户为了音乐人的音乐付出了一块钱，而音乐人能拿到多少？0.0625元。

事实上很多协议还不是这样的，而是更苛刻，现在你明白了为什么这样了。

5、SP公司分账都是作弊的么？

很多会作弊，也有不会作弊的，参考上一条里面的塞班斯法案。

其实更可怕的是音乐公司内部的人，利用信息不对等，从中获取佣金。这个现象据说很常见。

6、怎么防止SP公司作弊？

除了合同保护之外，理论上基本没办法。只有去辨别，比如找到上市公司或关键岗位的人可信赖的公司合作。

7、SP公司和音乐公司人员构成的差异是什么？

答案很难听，但很真实：从业人员的职业技能差距非常巨大。

市场是公平的。以26-28岁附近的公司职员为例，SP公司或通信服务公司普通职员月薪过万的遍地皆是。音乐公司呢？很多title是总监的同事仅仅能拿到4-6K附近的月薪。这说明了什么呢？不是干什么活拿什么钱，更重要的是拿多少钱的人能干什么样的工作。职业技能的差异决定了行业的做事习惯和做事能力。

人往高处走，从音乐公司去互联网公司或通信服务公司的人常见，反过来的却很少。

8、如果通过SP赚更多的钱？

很遗憾，这个问题真的不好回答。行业的一些东西不能讲出来。而且收入比例是有上限的，50%的分成无法打破，除非出现更好的可以跨越运营商的技术。所以只能在下载数量上面下功夫了。

基本上，找到好的合作方，签下比较好的合同是第一步。

接下来各显神通去四川还有各个省份去推广，获取推广资源是关键。

这里面就要去衡量投入产出比了。效果越好，投入越大。

9、和SP公司更好的合作形式是什么？

有极端的解决方案，而且成本很低。

就是收购一个SP公司，要求是具备中央音乐平台的接入资质。这样的可以用来收购公司市场价仅在1-3百万的样子，具体成交价要看公司的资源和现有团队了。

对于音乐人而言，找到靠谱的公司或团队协助你才是正道。

10、未来的趋势是什么？

彩铃业务日渐式微，是一个老业务了。

通过手机的音乐视听、下载和MV点播以及APP或HTML5是未来移动互联网的趋势。现在很多公司在有着很好的尝试，比如Spolity。国内类似的公司出现估计最多不会超过2年。

积极的学习，不断的尝试，并且优化保护自己的技能。这些都是根本。

在这个过程中，做出更好的音乐才是最佳选择。