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卢广仲现象解析之一:营销的力量 BY:小樱

  • By 音乐人攻略

 

  征得乐评人小樱同意,音乐人攻略将小樱在去年所撰写的一系列解析卢广仲走红原因的评论转载过来,与大家一同分享,如大家想观看更多精彩乐评,请移驾至 小樱的晴耕|雨读 ,文章版权归小樱所有,未经同意,不可转载。

原文地址: http://music.douban.com/review/2640486/

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还有三天,卢广仲第二张录音室大碟《七天》就要正式发行了。试听完一半的曲目,看完《Oh Yeah!!》的MV后,我已经不知道自己到底是依旧厌恶他还是开始尝试喜欢他。

无论外界质疑与否,卢广仲作为应届生的一年堪称完美,发片、演出、拿金曲奖,一切都这么水到渠成。在颓靡的华语乐坛且更为颓靡的2009年里,卢广仲的《七天》是少有的能够吊起我的胃口的唱片——您甭管我是善意的欣赏其才华还是阴暗地想看着他这次又会如何雷人出糗。以“上帝造人花了七天”这样的大口气作为唱片的主题,卢广仲创作团队不能不说有着怎样的狼子野心。从几天前开始,卢广仲的博客以及添翼创越唱片的官方日志上已经以“七天”为噱头,每天为专辑预热,陆续地公布了专辑文案、主打MV、周边及曲目等。和过往卢广仲的宣传语一样,友好而具有说服力。对于《七天》来说,这又是一个好的开始。

实际上,对于卢广仲“现象级”的发光发热,许多乐迷和乐评人都把注意力集中在了卢广仲音乐本身的魅力上,包括他新鲜的创作体验、适应当下Kuso宅到爆的审美口味。但从《100种生活》这一年看来,卢广仲的成功,其中至少有一半以上是其营销的成功。从这方面看,卢广仲像极了商务咖啡店中打遍天下无敌手的星巴克:我不敢说自己有一流的产品,但我保证有一流的营销。

首先,卢广仲的形象定位就是超一流的。台湾乐坛在2000年时曾刮起过一阵学生乐团风潮,包括五月天、董事长、拖拉库等一批学生乐队纷纷浮出水面,成为全职艺人,玩Band绝对是当时年轻人中最Cool的事情。时至今日,随着80后的老去以及90后的浮出水面,个人作为认知的主体被提升到有史以来最为强调的高度,乐队化的包装对于个性的彰显实在是不合时宜。于是,以蘑菇头、大黑框眼镜、短袜的卢广仲出现了,他出色的指弹吉他(Finger Style Guitar)经由钟成虎的点播后,赋予了更为自由的表现色彩,即使只有一人一吉他同样不会冷场,充分发挥了个体的机动性;另一方面,对年轻人具有永远向心力的乐队化精神则被更直接了当地符号化为Rock & Roll的手势、“Yeah!!”之类的口白。细心观察后你会发现,尽管卢广仲在许多场合中经常背着一把木吉他(有时候现场是实心电吉他),但他所摆出来的架势和你所熟悉的那些摇滚英雄们诸如Jimi Hendrix、Joe Satriani、Steve Vai根本同出一辙。通常我们所习惯的摇滚巨星们都是长发、皮衣皮裤皮鞋、再加一把超酷的Fender或Gibson,谁能想象到一个宅男打扮的Rock Star是怎么样子?于是,超出我们审美经验的卢广仲以劈头盖脸的幽默感杀将而来,理所当然地火速走红。

其次,卢广仲个人音乐品牌的传播手段,可谓深得互联网Web2.0时代之精髓。在《100种生活》发行之前,卢广仲已有三张个人EP作品。大碟未行,细碟先动,这无甚稀疏平常,对于广泛乐迷来说也未足够吸引眼球。于是卢广仲及其团队来了一招:模仿Vitas!就因为那段超Kuso的《Opera 2》海豚音视频,让卢广仲获得了最大程度的无门槛用户接触。这段视频先是通过Hit FM进行传播,接着是Youtube,再接着是土豆、优酷……这一刻,卢广仲首先让大家承认了他的娱乐性。有了强烈的第一印象之后,再谈音乐性。试想,华语乐坛有哪位可以像卢广仲这样具有恶搞自己的勇气?有谁可以放下“歌手”的帽子,踏踏实实地先完成一个艺人的最基础本职:娱乐大家?卢广仲做到了,他用饱满的技术含量击败了互联网上的其它雷人视频。回头再看,曾轶可在柔道馆内的自拍视频,是否跟广仲的Vitas有异曲同工之妙?

因此,在《100种生活》的封面上,卢广仲才可以理直气壮地穿着“Sorry,I'm Late!”的T恤。不是谁都有资格说这样的话。

不得不再次佩服卢广仲背后添翼唱片的团队实力。发片会上,陈绮贞助阵——作为钟成虎的爱人同志,陈老师的出现在情理之中。如果说这种裙带关系炒作有点脑子的人都能想到的话,那下面营销就会让你掉下巴了:

号召粉丝共同前往娱乐百分百的同乐会,打出了这么一个口号:“志士们!我们要让八十条好汉在一班!!oh yeah!!”“好汉”成为了关键词。而与此对应的,则是小队长的“勇士勋章”“壮士T恤”等周边。主题的坚定统一,牢牢地抓住贩卖概念的原则,让这些周边纪念品销路客观;

“为你加油打气 2009卢广仲 我爱办公室”活动——我只能说这个点子太强悍了。“因为你们就是台湾奇迹,让小队长为你的办公室加油打气!”“2009最摇滚的一件事,卢广仲到你的办公室唱歌给你听!”通过这样的途径来赢得白领阶层的粉丝,锁定一批具有购买力的年轻上班族,实在是真亏他想得出来!结果入选的名单包括Yahoo、MSN、角川出版社等年轻化的公司机构,情理中事;

在此之后,依法炮制了又一轮的“卢广仲我爱唱片行”活动,噱头是“错过了办公室,让我们在唱片行见面!”把演唱的地点放到了唱片店,直接拉到了唱片贩卖的终端。现场演出是销售唱片最好的催化剂,这是独立音乐的法则,而卢广仲同样也没有放掉这块蛋糕。虽然看起来台湾有许多歌手也会在唱片店进行叫卖,但卢广仲赋予了它概念,以及一种系列化的形式感。

那么,对于即将发行的《七天》的营销,添翼唱片有何招数?

好吧,继续延续校园路线吧。2007的时候叫做“我爱吉他社”,2008年则叫做“我更爱吉他社”。到了2009,没问题,叫做“我超爱吉他社”,继续稳固学生市场。同时,这次添翼又想到了另一招,提前公开招聘高校电台、报纸中的校园记者,用这种小抄式的最传统的年轻人传播途径以复古。

当然,最狠的一招莫过于“参加卢广仲OH YEAH吉他大赛,成为卢广仲OH YEAH演唱会吉他手”。让参赛者自行将指定曲目《七天》主打歌《OH Yeah!!》以及另一首卢广仲过往发行曲目上传至Youtube(真省事,连自己的服务器都不用掏),优胜者有机会担任广仲的演唱会吉他手。而在参赛提示中,还煞有介事地提出希望参赛者拿出自己的“大绝招”,看到这一项时我差点笑喷了。“大招”同样是属于年轻人的专属关键字啊!

现在,你应该相信我所说,卢广仲的成功,离不开一流的营销。

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