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MG101之:你不能错过的与音乐经纪人有关的问题(下)

  • By 音乐人攻略

 

  音乐人、乐队你肯定知道不少,但是在每一个成功的音乐人背后,都需要有一位同样敬业的经纪人帮他们处理各种事务,你对这些经纪人的工作知道多少呢?或者你刚好正需要为自己的乐队物色一位经纪人?昨天我们发布了经纪人采访的 上半篇,今天继续来了解更多成功幕后的故事吧!

  先来介绍一下和我们分享工作经验的几位经纪人们:(排名不分先后)

                                            嗡嗡:飞行者唱片反光镜、面孔、窒息、CMCB、咖啡因等乐队经纪
                                            

李赤:北京Mao Live Houe负责人,美丽世界音乐负责人

刘钊:北京哈雅盛世文化传播有限公司总经理,HAYA乐团经纪人

滚亮:阿修罗乐队经理

大蜜:视袭音乐艺人演艺部总监,杭盖乐队南无乐队王胜男经纪人

4.怎么判断经纪人对音乐人有无帮助(比如能力和资源)?

 

 

嗡嗡: 是否真心热爱音乐(绝非崇拜)和实意做事。能力和资源在这2个前提下去匹配和扩展的。

 

李赤: 哈哈,怎么说呢?时间能说明一切吧。如果 经过一段时间的合作,大家的方向感更强了,观众的反馈更好了,系统性的建设更完善了......还有就是:走在大街你被认出来了,钱包也比以前鼓了,你的音乐无意中在某个地方听到......

 

刘钊: 毫无疑问,经纪人一定会对音乐人的事业有所帮助的,能力和资源是相对的,音乐人的定位及现阶段能力要与这些资源相匹配才行。所以,我认为 一个称职的经纪人首先要看他能否清晰音乐人的定位及方向,并帮助音乐人制定出合理可行的工作目标,其他方面都更容易解决。

 

大蜜: 摇滚乐圈其实是一个比较单纯的音乐环境,大部分音乐人对于音乐抱有一种非常纯粹的态度,相对的就不够商业。 经纪人需要集合音乐性和商业性,找到一个可以制衡的点,让乐队在最短的时间内可以具有商业价值的同时,又让更多人认识并认同乐队的音乐。仅仅有能力的经纪人是不够的,有资源的同时,还需要有战略意识。单纯让乐队依靠时间沉淀和积累,这对于乐队来说,只用音乐就可以了,不需要经纪。把最美好的青春献给摇滚乐,而不能变成把最美好的青春葬送在摇滚乐上,如果无法让乐队有价值,那么单纯依靠热情来工作,坚持不了多久。 

 

滚亮: 如人饮水,冷暖自知。和创作一样,经纪人的工作很难有立竿见影的效果,常常也是需要花时间经营,甚至有时候努力争取机会,却徒劳无功。

双方的合作关系是建立在绝对的信任上,理当是往共同希望的目标努力迈进。那么在合作前期,就应该清楚自己与对方的期望值和回报。所以理想的状况是,设定时间点检视是否真正满足了自己的期望。

设定里程碑,就像产品开发或专案进行。彼此都可以审视结果,据以判断是否中止、延期或者调整方向继续努力。对于双方不足之处,讨论改善或加强的方法。

有更多的演出机会、顺利的发行专辑、具备更稳固的歌迷基础或更高知名度,其努力方向各有不同。虽然环环相扣,但音乐人必须清楚自己希望的优先顺序,同时与经纪人取得共识。

 

 

 

5.音乐人与经纪人之间是否需要签订合同?签订的合同中应该注意什么事项?

 

 

嗡嗡: 看双方的信任度来决定是否需要纸制合约。如果互相认可,这个形式可以商量着来。

 

李赤: 需要。因为这是个长期才会有效的合作,彼此都会付出很多的心血甚至是风险,所以彼此关系的约束是十分必要的。

 

刘钊: 最合理合法的方式当然需要签订合同,这有利于明确双方的工作职责、权利,而且解决利益纠纷的最合理方式就是签订合同,契约有时候比人情更道德。但 独立音乐人与职业经纪人签约的很少

 

大蜜: 合约的法律效力更多的是存在于乐队和公司之间,合约的强制性在签订合约之前就应该有足够的认识和分析,任何合约的签订之前,都是甲乙双方在不断的为自己争取利益的过程。公司一直也必须都是较强势的一方,除非乐队本身已经足够有话语权可以对公司进行要求。首先在权利义务方面,一切都应该是相对较对等的,甲方的义务和乙方的权利应该是相呼应的。

类似的之前有没签约新乐队拿一份合约给我看,是一个歌曲版权的协议,大概意思是甲方免费拿到这首歌曲的版权之后,相应的会安排乙方(乐队)几场live house演出作为置换条件,这是其实是弱势面对强势时非常容易迷惑的局面。

我想说的是, 乐队要有法律意识,对于乐队的发展在细节方面也要有把控,能够取舍,对于版权的意识更要清晰

 

滚亮:

面对唱片公司或强势(丰富资源或经验)的经纪人,音乐人很难争取到对自己较为有利(或所期望)的条件,而必须接受相对严格的规定与限制。原因在于经纪人也得评估、审视投入的资源和成本,以及产生的回报是否符合经济效益。双方都在谋求交集,合同就是给予最终共识有所法律依据。未来若有嫌隙、纠纷,将提供据理力争的机会。对音乐人如此、对经纪人亦是。

双方合作即视为音乐人同意并且授权经纪人使用其肖像、音乐作品,来作为宣传或商业使用,并且所得利益双方共享。那么该注意的事项不限于但可能包括以下:

1.明确授权作品使用和经纪的范围(例如有可能将唱片、演出、戏剧等拆分开)

2.其代理经纪的年限

3.版权归属

4.分成方式与比例。例如专辑销售(版税)、演出劳务、商业合作(代言)可能有所不同

5.双方各自必须承担的成本

6.违约条款

 

 

 

6.提成和投入应该怎么商量?

 

 

嗡嗡: 没有投入,谈何提成?剩下 该怎么商量就怎么商量,没有既定的条条框框

 

李赤: 当然是在红酒和美好的音乐下友好地协商啦。分成没有一定之规,但要从双方的付出和影响进行考虑。一般的规律是音乐人开始会拿的比较少,因为这时候自己的影响力几乎没有,创造的价值也十分有限。在成功以后,可以再次商议,如果是大明星了当然会拿到很多。

 

刘钊: 情况各异,比较复杂,坚持理性。

 

大蜜: 视袭对于分成比例这些全部都签订在合同里,只是一个模式,执行而已,大部分公司对于分成比例应该都是各自有各自要求的。

不管是有资金和没资金的音乐人,首先一部分是按照演出门票分成,这个按照各个live house的常规门票分成比例就可以。其次 “自己掏腰包的音乐人”是指自己办演出的??这个可能是关乎到怎么办演出的问题了,还挺复杂的。如果自己有能力办演出的话,比如像南无的鼓手倍倍的品牌高校摇滚夜,倍倍作为一个除了乐手之外,同时在办演出的音乐人,对于所办的演出同样承担风险,包含每场演出票务的收入和之前对于场地的租金,或者是已经支付给演出嘉宾的费用,都得有一个预估。但是他们有 一个特别好的计算门票的方法:每个入场的观众,买票时都直接统计他是来看哪个乐队的,这样非常科学,并且合理。然后演出结束 按照这个结算门票,这当然对新乐队的压力比较大

 

滚亮: 稍具成绩的音乐人,可能已有不错的演出资源,那么享有较高百分比的分成,是可以理解。但对于新进音乐人,演出机会和对外资源整合,都必须仰赖经纪人去争取、开发的情况下,就必须牺牲自己大部分的演出收入,去作为往后宣传或公关的花费。

 

 

 

7.你作为经纪人,对于乐队推广有什么心得吗?

 

 

嗡嗡: 了解艺人的音乐,理解艺人的想法,互相信任和包容。 重视艺人,有市场意识,在合适的时间做合适的事。关于各种合约,一定要把关每一条合约条款,以求双方的平等权益。

 

李赤: 重沟通,耐心说服,以成效建立自己的威信。至于宣传,珍惜每一次表演的机会,口碑也是至关重要的。关系和人脉也只能起到一时作用,所以我认为这不是根本。

 

刘钊:

从三个方面来讲。

1. 对内和音乐人形成一个稳定的团队非常重要,经常充分沟通想法和工作安排,双方一定要互相信任,和音乐人形成一套合理的工作方式及利益分配方式,工作起来更有效率和简单。

2. 对外的,当然要帮助音乐人争取到更多的适合他的工作及宣传机会,但需要你能够充分地理解音乐人的作品及他本人的状态,并要充分地分解这些材料,让它们变得能够从不同角度和形式来解读,让更多的推广目标轻易地认识到音乐人及其作品的价值和所带来的利益。

3.经纪人要不断地发展和巩固自己的关系和资源脉络,通过提升自身的价值,来帮助音乐人争取更多的机会和利益。

 

大蜜: “心得” 可能更多的是比较自我的想法吧,算不上经验。

首先,必须对自己的工作抱有足够的热情,对于这个行业有足够的认知,喜欢自己的乐队。

但是确定了目标后,靠感动或者自我精神催眠的话,这并不是完成工作的必要条件。喜好和工作要明确的分开,乐队是朋友,但同样是你的工作伙伴,或者说你要带着你的乐队演出,不能是出于一种朋友的态度沟通,专业的处理事情才能更有效率。

我比较不喜欢没有执行力的伙伴,可能跟我个人性格比较直接有关,或者是过于果断了但是还抠细节。

作为自身而言,要清楚的知道自己的弱点和问题,和乐队沟通的时候,就要避免这些。因为独立音乐圈是一个相当纯粹的圈子,你会遇到各式各样的执着的性格鲜明的人。不像主流音乐圈,可能经纪公司是为市场定制了一个艺人, 独立音乐其实是在将这个艺人身上的缺点规避了之后,放大比较真实的他们给这个市场,所以沟通对内和对外的都很重要。

另外,要了解乐队最在意的东西,比如这个乐队是非常学术的,他们对于音乐演出现场的要求特别高,所以在前期包括对于演出形式的沟通,设备的沟通,环节的沟通,就非常重要。有的乐队自身纪律性很差,你就要有足够的掌控力,来保证演出的顺利完成。

更有甚者,正在和你沟通的主办方可能是第一次办演出,不够专业,他们因为很多东西不太知道,反而觉得你的要求太多,不够专业,这个时候,要隐忍!讲道理有的时候真的是最后的办法,可能也和这个圈子要慢慢成熟有关系,我说的成熟不是说已经在这里发展的人,指的是想要进这个圈子挣钱的人。

“抓住机会”,机会不是一块饼,我想咬的时候,它就在我嘴里,需要用科学的手段,最真实的数据, 加上最专业的团队和最有执行的队员,一起推进。这个要是单纯靠情感,热情是不可能实现的,战略上要足够大胆,错了也就是错了,原地踏步太保守了。

 

滚亮: 相对于音乐人,经纪人似乎必须显得更为理性。但同时也应该保有著热情和源源不断的创意与活力! 音乐产业不断的在发生改变,如何利用现有的资源,去做最好的发挥

 

 

 

 

8.可以给我们说说你担当经纪人的时候,在工作上最有成就的一件事吗?

 

 

嗡嗡: 每一单演出,代言与合作。

 

李赤: 目前还没有值此称谓的事情。当然经历了很多让我们心灵震撼的事情,也许反倒是太多了,不是道说哪个。留给以后真的成功了什么,再说吧!但我可是说一下我的看法,最成就的一定不是一件事本身,也许是其背后精神层面的影响更有意义。

 

刘钊: 工作有时会给我带来一些成就感,但我觉得离成就还差着两个星球的距离,我更看重扎实的积累和不断成长的过程。

 

大蜜: 我觉得唯一一件让我觉得我赢了的事就是:我从主流经纪人转型了,转到独立音乐人的经纪人,虽然工作进入状态上班第二天就开始了,但是我适应这个圈子用了将近半个月的时间才确认自己是真的可以继续工作下去。

可能我对于有成就感的要求比较低或者是比较高,大部分事情,是因为经历了很多努力才完成的,所以到最后是一个结果的时候,就很淡然了,包括我们在西安,整个公司用了40几天连着在9大遗址做了6个音乐节或者是演出,全部都结束的时候,大家都释然了,同时也富有成就感 。

如果是其他的,比如:微博上没见过的朋友,他明年准备做一个音乐节,可能很多关于想法的东西我们互相可以认同的,他让我来执行这个音乐节。其实给力的队友很重要,提案的时候的案子,是我们团队开会之后,品牌部的总监用两个小时就把案子就完善做好了,然后提案通过,这比较让人开心。人生何处不惊喜,哈哈! 

 

看完经纪人们对自己工作的介绍,你有何想法呢?欢迎回复本文或者微博加入 #MG101#讨论~

 

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