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MG101之:你不能错过的与音乐经纪人有关的问题(上)

  • By 音乐人攻略

 

  音乐人、乐队你肯定知道不少,但是在每一个成功的音乐人背后,都需要有一位同样敬业的经纪人帮他们处理各种事务。我们音乐人攻略也贴了不少关于经纪人的文章: 《怎样选择经纪人》《找到好经纪人的六个方法》等。你对这些经纪人的工作知道多少呢?或者你刚好正需要为自己的乐队物色一位经纪人?不妨来看看我们MG101对几位圈内经纪人的采访,了解更多成功幕后的故事吧!

 

 

先来介绍一下和我们分享工作经验的几位经纪人们:(排名不分先后)

 

                                                嗡嗡:飞行者唱片反光镜、面孔、窒息、CMCB、咖啡因等乐队经纪
                                                

李赤:北京Mao Live Houe负责人,美丽世界音乐负责人

刘钊:北京哈雅盛世文化传播有限公司总经理,HAYA乐团经纪人

滚亮:阿修罗乐队经理

大蜜:视袭音乐艺人演艺部总监,杭盖乐队南无乐队王胜男经纪人

 

 

 

1.什么样的音乐人需要经纪人?(或者说音乐人发展到什么程度需要经纪人)

 

 

嗡嗡: 真心做音乐,对事物有客观评价,需要有人承担音乐之外工作的人。

 

李赤: 我觉得主要是两种:一种是他自身对自己的发展道路很清晰,同时状态也非常良好,从听众和观众的反馈也反映出具有良好的市场潜力的时候。第二种是自身的作品非常优秀,但自己并不认识市场,更没有清晰的发展计划,自身不善于与市场衔接,甚至根本不了解的时候。在这样的时候,经纪人会对他们的发展产生举足轻重的影响。

 

刘钊: 以音乐为事业和工作的音乐人都需要经纪人,不需要等到音乐人取得多大的成就或者发展到某一阶段才去寻找经纪人。音乐之外的事情需要交给更加专业的人或者团队来处理,每个人只要做好自己份内的事情和擅长做的事情就OK。

 

滚亮: 当音乐人的作品、心态成熟到一定程度,愿意接受也开始萌生想法,希望获得商业上成功(得到实际利益),那么就会需要至少一个人,开始打理创作以外的其他事情。

但通常的情况是,音乐人在完全没有心理准备下,遇到看似不错的机会,因为过程的跌跌撞撞或者吃亏上当等原因,而希望有人能够帮忙面对、处理,让自己有更多的时间去完成音乐上的创作。

 

大蜜: 不完全关乎发展程度,很年轻的乐队也可以有经纪人,只关乎演出需求,乐队需求。

 

 

 

2.经纪人负责的工作具体是什么?

 

嗡嗡: 你能想到的与音乐经营有关的所有事情。

 

李赤: 助理、司机、设计师、保姆、教练、老师、朋友、家长、导演、总监、销售、财务、灯光师、调音师、经理、法律顾问、制作人......哈哈,都是经纪人可能扮演或触及到的角色,很全才吧?这也是这个行业的魅力吧。原因很简单:因为经纪人有不同的类型,各有所长,也都有所成就。

 

刘钊: 我觉得经纪人更像是音乐人事业上的拍档,他几乎需要完成音乐专业外的一切工作,帮助音乐人了解市场,制定明确、具体的工作计划与目标, 制定宣传计划,洽谈商业合作,联系、接洽工作等等。

 

大蜜:

“管理并规划 推广并盈利”

工作内容:

1 乐队发展的规划

2 乐队所有对外演出活动前期细节的沟通 后期的可预见宣传的实施

3 有主题的演出的策划

4 专辑或EP策划案的撰写

5 国外乐队来华演出的策划

 

滚亮:

  经纪人的工作,其实可以看待成:帮音乐人『解决问题』,创作以外的所有问题。或许曾经在电视综艺节目看到经纪人帮忙艺人处理鸡毛蒜皮大的事情,但很有可能你也会遇到,而且对方会非常看重。

  由于经纪人多数是”个体户”式的经营,我认为合格的经纪人必须十八般武艺样样通。尽管”松”也无妨,至少已经具备解决问题的基本能力。在担任经纪人期间,会是个摸索、彼此学习、成长的过程,解决问题的能力也会因此逐渐加强。

  面对商业邀请,接踵而来的是权利义务和条件的谈判。这是初期最能体现经纪人价值的地方。你必须争取对音乐人最有利的酬劳、支付方式和演出条件。对于合约条款,避免损及艺人利益。同时你也要清楚明白客户的需求。尽全力使事情在双方互利的情况下顺利进行。

  当机会来临之前,所有行政上的准备也是经纪人分内工作。从基本资料(简历)建立、完整作品的整理蒐集(音频、视频、歌词、足够印刷质量的照片)、演出器材需求清单等。一旦齐备,就能迅速给到有需求的客户,作为参考或报批使用。

  那么为了制造机会,音乐人的宣传包装、粉丝经营、维系建立与媒体的关系和资源整合,都是考验经纪人能力的地方。

  如果是商业演出,抵达现场后,你将是站在第一线去处理、面对可能发生的各种情况。你的所有努力是为了保证最佳的演出效果,无论过程如何艰难,只要听到台下的掌声响起,你就成功了!

 

 经纪人的工作有很多,在适当的时候你要学会协助经纪人,只有这样你们的关系才会更好,工作的默契度也会不断上升,才能实现“双赢”。

 

3.怎样寻找合适的经纪人?

 

嗡嗡: 缘分?!

 

李赤: 非常重要的就是要尽量找到机会表演,这也是最为把握的方法。合适的经纪人,首先是信任,其次是彼此真正的欣赏,能够非常顺畅的交流(这点往往是决定性的),当然也要和音乐人发展的方向相吻合。

 

刘钊: 音乐人需要对自己的资源配置、能力及事业方向有比较明确和准确的认识,再去寻找合适的经纪人来帮助自己实现梦想与价值。一个菜鸟该如何寻找经纪人?这个问题太容易解决了,互联网可以帮助他提供各种有效线索。从音乐人的角度来看经纪人的工作就是来帮助他实现他的计划,所以,锁定适合人选后,充分有效的沟通是前提,关键看你们是否能够达成一致的目标,适合不适合就像谈恋爱一样,没有完美的一次到位,只能顺其自然地磨合。

 

滚亮:

  当音乐人的作品成熟度、演出状态(心态)达到一定程度,就等著经纪人自动”投怀送抱”吧。毕竟机会是留给准备好的人。

  我相信经纪人(或公司)都具备灵敏的嗅觉和喜好,积极的在寻找市场上值得投资、经营的目标。所以音乐人应该要有个随时畅通的电话、经常查看的邮箱、不擅长但至少会用的微博,来和外界保持联系。否则很有可能错过一次良机,事后才来惋惜。

  演出之馀,也应该多参与朋友间的聚会或一些即便不习惯或不喜欢的社交场合,说不定会碰到对的人、聊到对的话题,从此一拍即合。

  常见的情况是音乐人找自己熟悉的朋友,代为处理对外联系或演出邀约。这样的形式其实已经可以视为经纪的开始。

 

大蜜:

  如果是未签约 要寻找一个经纪人的话,可能要看这个经纪人之前带的什么乐队,带的如何,是否专业,资源如何,圈内口碑怎么样?以及双方一直坚持的想法和追求是否在大方向是一致的 但是更多的可能是朋友之间互相推荐,摇滚乐的这些节奏其实是非常快的,大部分人不愿意用很长时间耗费在互相之间的磨合,沟通和等待谁的成熟。

  被一个资深的经纪人带等于签了半个公司,资深经纪人本身拥有演出资源和管理经验。

  经纪人并不仅仅是打理乐队日常生活这么简单,这助理就可以解决,经纪人应该代表乐队与外界沟通,而乐队本身只负责音乐的部分,如果是乐队队长自己直接参与演出洽谈等事宜,那么乐队其实可能不太需要经纪人,或者说经纪人比较偏乐队负责人的协助者。

  相反资深的经纪人也不会随便就经纪某一个乐队。相对于不签约,签约的乐队会拥有比较正式和正规的管理和规划,一个较成熟的公司的公司化思维会也会影响这个乐队内部成员自身的管理。

  大部分演出商愿意和有执行力的乐队合作,这个执行力其实不是仅仅来自于乐队,更多的是来自于乐队背后的平台以及在这个团队里工作的工作人员。

 

 

未完待续

 

 

 

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