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移动营销,你试了吗?

  • By 音乐人攻略

拆掉你的圣诞树吧!别再沉迷于香喷喷的火鸡中了!也别再把越橘放得哪都是了!已经是2012 年了。把心思再放回到工作中吧!

2011 年是一个移动营销兴起的年份。2012 年则是你运用移动营销的年份。先别太冲动。在你跳入数字音乐巨浪之前,让我们先从基本的开始。先弄清楚究竟什么是移动营销。

根据移动营销联盟的定义,移动营销指的就是“一系列能使组织通过任何移动设备和网络同观众互动式交流的营销方式。”简而言之,就是 通过手机或iPad同粉丝实时交流的一种方法

你或许对手机进行社交的方式很依赖了,譬如收发邮件和短信。但是你了解其他能提升你的事业的移动营销工具吗,譬如QR 码,地理社会平台以及乐队应用程序? 怎样使这些方法都应用到你的营销组合当中去呢?

任何营销决策最重要的因素都是 策略 ,即制定行动计划。这个计划其实没那么复杂,也不是那种长达20 页纸满满的都是专业术语的文件。这个计划很实用,直接问你自己一些问题。下面就是一些指导性问题:

你的目标是什么?

任何营销策略的第一步都是制定目标。你的短期目标是什么?长期目标又是什么呢?当然每个人都想统治世界,但是我们最好还是现实一点。在6个月内你想实现什么目标?1年内,5年内呢?写下你的金融目标和营销目标,将这些作为你前进的动力。做改变时要谨慎。所以最好在一开始的时候,范围要小,逐步完善。切忌一开始就狂妄自大,最后以失望收场。

你的目标观众是谁?他们怎么和你的音乐互动 ?

如果你不能直接回答这些问题,你可以先问问你的粉丝,他们是谁,用什么样的平台来听你的音乐。给他们一些小礼物(例如票,免费的音乐等)最为奖励,鼓励他们回答你的问题。利用像谷歌分析或Facebook 调查等工具在线分析你的观众群。也分析一下你竞争对手的观众群。

你还要花点时间在谷歌数据上。例如,‘The Naked Facts’ 报告显示:女性用QR 码进行搜索的百分比达64% ,而且年龄在25-54 岁的人应用QR 码次数最多。The Pew Internet 报告显示,生活富裕且拥有良好教育背景的非白人年轻人使用智能手机最多。Flurry 的调查还显示消费者花费更多的时间在手机应用程序上,而非互联网,尽管娱乐只占这些时间的7%

移动营销和发布一款新品去赚粉丝和媒体的眼球可不一样!

你有粉丝数据和独家粉丝满意度调查吗?

为了更成功地进行移动营销,你要拥有粉丝数据(电子邮件地址,电话号码等)。你问我多少数据足够? 这当然要根据你的目标和策略视情况而定。如果你想进行一个简单的储存管理服务活动,你需要在每个集会地点召集30-50 人,而且你要确保在 这个地区你拥有50-100 个人的电话号码。例如,黑眼豆豆在最近的演唱会上就让粉丝们发短信来发表自己的想法,好的点子将被他们编到即兴的Rap 里。这样,他们就收集了很多电话号码。作为独立音乐人,要聪明且有创意,但 更要尊重粉丝们的隐私。遵守opting-in 的黄金法则。

另外一方面,因为你不能总是重复发布信息,所以想清楚你营销的内容,方式和地点。Figmental Records 的创始人、The Dreamscapes Project 的元老级人物Keith Center 说:“当你是一个歌手数百万歌迷中的一员时,加入歌迷俱乐部的意义非凡。当你的乐队有一万或不到一万名粉丝的时候,你或许可以和他们每个人保持私人联系。问问自己,他们的手机会有多少次震动是因为你演唱会信息的更新,或是他们能及时收到有关你的信息。确保你的移动营销能达到以上的效果。

在第一次发布乐队应用程序( 将音乐和游戏结合起来)的时候,灵魂歌手Erykah Badu 当然也问过自己这个问题——用户把自己最喜欢的音乐列表图同朋友分享,他们还一起买音乐,查询演唱会的信息。你的列表越完整,你从Badu 那儿得到私人录音信息的几率也就越大。

你现在的营销路线是什么?

任何成功的营销活动的关键都在于 连贯性 。如果你不能维持你的移动营销策略,那干脆不要开始。否则,你不但浪费金钱还毫无收获。无论什么营销策略,你都要坚持到底。

问问自己,一天,一周,一个月你都能贡献出多少时间?

你还要确保你的营销活动能满足每个人的要求并且符合整个乐队的身份。例如,如果你总是生产一些极具创意、吸引眼球的海报和商品,就不要再用QR 码了,否则这样就显得很没脑子。另外,如果你从没用过iPhone 的应用程序,或许你就不该用乐队应用程序。但如果你想学习怎样用app,并且想为你的乐队做app,可以参考音乐人攻略的文章 《给自己的乐队做个app》建立自己的乐队品牌,让你的品牌定位准确。但重要的是要 找出适合你的东西。

你的时间表是什么?

时间就是一切。别随机发布乐队应用程序或是储存管理服务。确保你的时间表安排有序。优化每个营销策略,这很重要。发布新EP 的时候, 你能做些什么?怎样最大化你的档期?什么样的营销策略能实现你的努力?建一个时间表,时时刻刻跟进。

怎样确保你的投资得到回报?

一旦你开始进行移动营销,你要能保证成功。建立你自己的绩效系统,每月检查一次。以下是一些切实有效的方法:

在线标杆学习 ——社交网络中的追随者或朋友的数量。

网络分析 ——利用谷歌分析来检查网页访问量是否增加并查看访问来源。

电子邮件名单 ——你亲眼证实访问量激增吗?

粉丝回复 ——别害怕问粉丝关于你最新作品的想法。

以上问题会为你在未来建立移动营销提供很好的决策基础。当然你的预算是最重要的。

你不必声势浩大地加入移动营销的活动中去。你要好好计划,找到对你有用的方法。最后, 新年快乐!愿你有所作为!

 

补充阅读: 2012年音乐销售趋势和预测(上)

来源(编译:小葱)

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