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粉丝经济重要性:仅占消费者17%的铁杆粉贡献音乐收入的61%

  • By 音乐人攻略

MiDiA Blog的Mark Mulligan最近更新了一个有趣的内容,他用一个精简的信息图向我们展示了音乐铁杆粉丝的相关数据。

我们先定义一下什么叫“铁杆粉”,音乐铁杆粉是指在音乐里花费了比平均时间多以及比平均金钱多的粉丝。这些人大概占了所有音乐消费者的17%。但有趣的是,我们可以发现音乐收入的61%,都是来自这些稀缺的铁杆粉丝。

Mark说到,“这些铁杆粉对音乐产业至关重要”。而过去铁杆粉的重要性不是那么突出,主要是有两个原因:

1.那时普通粉丝的消费意愿也很强烈。

2.铁杆粉的消费行为就和普通粉丝一样,没有太特别的地方。

但现在时代变了,流媒体统治的当下,铁杆粉的购买习惯被大大改变。45%的铁杆粉都是音乐付费用户,这占到了所有付费用户的65%;22%的铁杆粉下载次数逐渐减少(也就是在线播放越来越多);29%过去每个月都会买一张以上的专辑,但现在不再如此。

音乐人攻略之前也报道过,SNH48的EP首发当天上线仅1小时销量就突破10万张。(《 一小时10万张唱片,SNH48模式初探》)而这其中贡献最多的就是想要给偶像投票的铁杆粉,因为EP中有可以给偶像投票的券也有和偶像握手的券。有些铁杆粉甚至一个人买了好几张专辑来获得更多帮助偶像的机会。

不过文章中Mark也提到,过去这些铁杆粉每月花费20-30美元来买专辑,但现在每个月只花9.99美元来成为流媒体付费用户。对于消费意愿如此强的铁杆粉,目前的定价模式实际上是限制了他们的消费。

也就是说目前的流媒体定价模型存在缺陷,合理的方式应该是既能满足普通用户的消费需求,又能照顾到消费意愿更强的铁杆粉需求。将他们一视同仁岂不是浪费了铁杆粉的巨大消费能力?

这或许也就是粉丝经济应该备受重视的原因,因为主要的收入来自于少数的铁杆粉,服务好这少数的铁杆粉,是流媒体,乃至整个音乐产业寻求收益增长的处方。

编辑:乌木
 
MGLOGO

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