前阵子音乐人攻略做了个调查：你愿意为在线试听支付多少钱？（豆瓣小站：音乐人攻略），俺从当初单纯的衡量自己为这样一个服务（假如每月只需支付固定费用，你就能无限量在线收听任何你想听到的高质正版音乐，你能接受的心理价位是多少？）肯掏多少钱，再联想到目前各种国产在线付费下载网站，一直到昨晚想到了这类服务本身和用户需求之间的具体关系，感觉有那么点观点试图记录一下。

其实叫订阅也好叫月租也好，本质就是用户每月付出固定的金钱去获取一定量的音乐类内容。那么似乎这个订阅的服务型产品应该具备以下特征（或者说原则？）：

①独家

这一点不必多说，一边是网络上海量的免费内容资源，一边是你想让用户掏钱购买的内容，如果你的内容不是独家不够稀有在别的地方也可以见到，那么用户为什么要掏钱呢？

②高度垂直（细分）

举例来说，我们日常用的网络收藏夹书签栏，以及各类终端上的RSS，用户之所以肯收藏订阅一个内容输出源，是因为用户觉得这个网站（博客/作者）的绝大多数内容对我的胃口，我感兴趣，对我有用。以及，这些订阅收藏是完全免费的，所以我的宽容度很大，就是说即使并不是绝大多数内容，而是只有50%或不到50%的内容对我的胃口，即使这个网站的内容偶尔偏离了它以往的专业性，我也可以不假思索（或少量思索）地订阅，或者说懒得把它删掉。

但是如果用户肯付费去订阅一个内容源，那么他的宽容度是极小的，这是购买一样东西必须要考虑的性价比问题。举个例子，比如一个人既是科幻故事迷，又是UFO爱好者，那么他可能同时付费订阅一本40页（假设内容数量）《科幻世界》和一本40页（假设内容数量）《飞碟探索》两本杂志，而不会去订阅一本内容含量同样是40页的集合了科幻故事和飞碟研究的大杂烩杂志，表面上这本杂志似乎是花同样的钱看到两部分内容，但是内容的专业度和完整度是大打折扣的，这对于肯付费订阅的用户来说有点不可忍受。当然了定价策略很可能影响订阅行为。

再回到音乐订阅（月租）服务，比如我偏爱摇滚和独立，结果我尴尬的发现我按月付费的网站上还是有好多国产口水歌，那就会觉得性价比打了折扣，就会想何必要上这儿来订阅呢？我的订阅有很大一部分并不符合我的胃口啊！好吧那再缩小下范围，比如我订阅的是一个摇滚乐的垂直细分类服务，那我依然会发现天哪怎么还有好多死金在源源不断推送给我，可我一点也受不了死金啊，要是点击不推送本类音乐吧，又觉得自己亏了，明明花了钱的，但是却只有70%的钱用在了点子上。

我不知道一个普通用户对于订阅性价比，也就是容忍度有多大，是怎样一个百分比。

所以我觉得即使需要用户同时订阅很多个内容源（举例：比如同时订阅“欧美独立”，“日本电子”，“duran duran幕后故事”等等），来确保订阅的内容一定是精确的满足自己需求的（每个源的价格都拉低一些），也比扔给用户一锅大杂烩好，尤其这个大杂烩价格还蛮高的情况下。

③省时省力

如果你的网站或者各种终端的客户端用起来，比google一下，比查看那些免费的RSS，比挨个打开收藏夹里的网址，比在网络上查找并下载更加麻烦的话，用户为什么要付费使用你的服务？如果你提供给用户的内容不能很方便的保存，不能很方便的传输到各种移动设备上，用户为什么要付费使用你的服务？

④有一些不可复制的内容

你不能阻止（或者技术、法律达不到）抱着互联网免费分享万岁精神的用户去订阅你的内容，随后免费发布到互联网上供其他有同样兴趣的用户免费享用。你不可能研发一款客户端让订阅的内容无法传输下载到本地电脑，这违反了原则③。那么似乎提供一些不可复制的、只有单个的订阅用户独享的、不可分发的一次性使用的内容是个法子，比如实体类：CD、小册子、周边等等；荣耀/机会类：演唱会门票、发布会入场券等等。还有其他类吗？继续想想。

暂时这些。