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演出营销要注意什么?

  • By 音乐人攻略

当你在现场演出,你需要做些营销工作,这也是你为什么做演出的初衷之一。

在外行人看来,营销似乎是一件很简单的事情。只要将乐队名字,肖像标志等设计在T-shirt上再卖给粉丝就行了,对吧?其实不然,营销是一件足够复杂但效果会很好的工作,加上还要考虑粉丝的方面,那么就变得更复杂了。

同样地,对于刚入行的新音乐人来说,商业化看起来也很简单。其实营销可以通过自己和经理人一起协作,通过售出商品,从粉丝中获取更多的收入。当你开始做巡回演出,如果你有多余的钱,你就可以雇佣专业的团队帮你做好营销工作。不过由音乐人或厂牌自己设计和花钱做营销工作,可以省不少钱。

当你的演出做得越来越大,营销公司也开始嗅到你的商业价值,他们也会找到你谈合作。他们的合作不同于厂牌的交易。简而言之,该公司获得准许使用你的名字添到他们的产品上,然后他们就会和你一起设计他们的产品并且推广,你也会从中获得一定的收益。

如果商品销售收入中的30%归你,这已经算是很高了,但你的明星效应会影响到你的产品销量。

销售的场地也是需要付费的,这些费用通常是和你合作的公司支付,但这也会因此扣减你的收入。尽管公司支付这些费用,但场地的费用还是可以由你和你的经纪人决定,当你要预定场地的时候,记得先谈好价钱。

许多艺人也越来越重视营销这一块,那些合作的公司也可能会在合同上“做文章”来削减他们的支出。有许多需要付费的项目可能会减少艺人的收入,例如演出营销合同上你的营销收入为30%,某些场地费用不能减少40%或以上的话,那么你所获得的收入也会减少。

许多情况下营销公司并不会亲自销售你的商品。相反,他们只是将你的商品放在演出会场,场地会分派员工进行销售,你所支付的场地费用也会包括这项服务,还有看管你的商品。

注意,演出营销交易都是各有不同的,有些艺人获得的收益还更高。

谈到交易,演出营销交易是究竟怎样的? 除了上述讨论过的收入比例,还要一个很重要的部分就是预付。很多演出营销商会像厂牌一样预先付给你酬劳,但不同于厂牌的是,通常所支付的可能要扣除,有时甚至扣除利息。所以有两点你是需要注意的:

谨慎履行合同上的演出时间,通常时间都是很短的,三个月是最常见的。

给一些死忠送演出门票。

最后一点,死忠是关键,他们都是你演出观看人数的保证。营销公司都希望你为这些死忠多做几场演出,为什么?因为他们都会买你的商品和推荐你让其他朋友购买你的商品。

你的预付也可能会因为你没有准时做演出、生病、受伤等情况而撤回。

作为一个音乐人,最重要的一件事是,你要学会更多相关营销方面的东西,你不可能永远都靠别人为你争取利益,是时候靠自己了。

 

来源:musician.about

编译:kawaii

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