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Spotify收入增长背后的短板:两组下降数据你需要注意

  • By 音乐人攻略

Spotify日前发布了2015年收入报告:《 Spotify公布2015年报:收入涨幅惊人,首次突破20亿美元》。

在收入增长的背后,有两组下降的数据你需要留意:1. 平均用户净利润;2. 平均订阅价格。

1. 平均用户净利润

蓝色代表平均用户收入(总收入/用户量),红色代表平均用户版权成本(总版权成本/用户量)。

从MIDiA提供的表格可见,平均用户净利润从2013年的4.2美元,下滑到2014年的3.62美元,去年进一步下降至3.45美元。

版权及相关成本占了2015年总收入的83%,比2014年的81%还要高。这给本来就微薄的利润空间造成了更大压力。主要原因有以下几点:

  • 折扣促销:在过去18个月,Spotify推出0.99美元/3个月的新订阅用户促销活动。但厂牌和版权商仅承担一小部分成本,这意味着每新增一名促销用户,边际收益就下降一点。

  • 预付厂牌费用:Spotify向厂牌签订授权协议时,版权费用是基于未来的业务增长预测来计算的。这意味着在公司的增长期,预定支付的版权费用所参照的收入水平总是高于当前实际的收入。这造成了在现金流量表上的偏差。同时,如果Spotify的增长减缓,未达到目标,所支付的版权费用并不会返还,这将进一步提高版权费用的占比。

  • 版权商费率:过去几年,版权服务商在数字音乐价值链中充当着越来越重要的角色。版权商的费率目前甚至高达15%,根据协议而定,最低也占10%。这个比率还会持续增长,从而继续降低流媒体服务商的边际收益。

2. 平均订阅价格

另一个增长背后的故事是用户的平均订阅价格。订阅用户的每用户平均收入(ARPU)从2013年的79.09美元下降至去年的62.30美元。造成这个结果的有多项因素,包括价格促销活动、合作商捆绑销售和学生折扣等。虽然这些活动取得了有效的成果,但是也道出了一个事实:实际的订阅市场价并不是9.99美元。将每用户平均收入转换成实际每月零售价,Spotify目前的平均订阅价格仅为6.49美元,相比两年前的8.24美元,跌幅达到21%。

市场应该意识到,各种价格优惠战争最终不会使任何一方得益。单一的订阅服务已经成为平台继续发展的瓶颈,未来应该开发更多的盈利模式。而83%的版权费用成本无疑是过高,相比之下,0.00098的音乐人播放收益实在是太低。整个产业链的利益分配还有待完善。

音乐人攻略

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