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让你演出宣传得更好的十个方法

  • By 音乐人攻略

作为一个在豆瓣和微博上关注了大量演出相关组织的网络用户,我每天都能收到各种演出宣传信息,曾经一度累积300+个活动邀请,最后不得不一一手动点击忽略,身边像我这样的人应该不少。

作为一个初级从业人员,虽然我能体谅演出方们高涨的宣传热情,但是怎样从大量信息轰炸中突围而出,且不让受众们感到厌烦,确实应该是每个演出方都好好修习的课题。

希望以下方法,对各位能够有所启发。

  1.培养忠实受众

对于小型演出主办方来说,形成自己的演出品牌能够更好地培养忠实受众。这和我们之前说过的 superfans 理论是一样的,像是我比较熟悉的火锅音乐,平时以主办朋克类的演出为主,经年累月,喜欢朋克的歌迷在看到某场演出是火锅主办的时候,就会下意识多看几眼,也就是这几眼,增加了歌迷看到演出宣传信息的机会。

这些会因为主办方名字或者系列演出品牌来看演出的歌迷,就是所谓的忠实受众,各位主办方们不妨想想该如何“笼络”这帮super fans,是通过票价的优惠还是赠送纪念品,或是与乐队的亲密接触,方法实在多种多样,不需我唠叨。

培养忠实受众不仅能为演出奠定基础票房,还能通过这些忠实受众为主办方带来更多消费者。口碑营销有没有?拖家带口看演出有没有?

  2.收集各种联系方式

不要觉得“哼哼,反正他豆瓣已经关注我了”或者“呵呵,他和我微博也互粉了”这样就足够了。为什么我之前好几篇文章都推崇“ 官方网站有用论 ”,因为通过官方网站,主办方们能直接获取受众的各种联系方式,而不是通过某一个平台的某一个账号。

当然如果你没有官方网站,收集各种联系方式也很容易,根据一般人的使用习惯来看,手机号码和邮件地址是最常用的,主办方能通过预售、销售门票来获取,通过一些小调研也能收集,或者是别出心裁的电子礼品赠送方式都可收集。

其实像QQ号、MSN号等联系方式也很重要,当然要把握好受众的隐私心理,切勿引起对方反感,因此在收集到联系方式之后,选择哪种方式传发信息也很需注意,选择最有效的,不要全面轰炸,引起反感。

  3.多平台运作

多平台运作指的是统一的宣传信息发放,比如最常见的演出宣传通稿,或者是宣传图片、宣传视频。这类信息由于不是点对点发放的,因此可以在多个平台进行宣传,为演出造势。

除了在官网、大型平台上发布宣传之外,也可以寻找一些与演出受众相符的小型论坛,比如重型音乐论坛之类的相同曲风爱好者聚集地进行宣传。

  4.安排日程,有阶段地进行宣传

有经验的主办方永远会提早一个到两个月就开始宣传。除非演出阵容非常诱人,否则就算是Bob Dylan的演唱会,也不能在演出前一周才开始匆忙宣传呀。

最近的佼佼者是 黑兔音乐节,这只堪比国内音乐节黑马的黑兔子从一开始建立神秘小站就得到了诸多业内人士的关注,当我的一圈豆瓣友邻都关注了那个仅有名字和头像的空白小站时,我不得不好奇地点击进去,一探究竟。然后是官网上线,阵容填字游戏的传播,无解网(主办方Split Works旗下音乐博客)的配合宣传,各方大牌的宣传视频,演出场地布置的宣传照片……最后由于黑兔本身的高质演出和妥妥的日程安排,在音乐节结束后也收获了众位亲们的好评。

同理可适用于小型演出,现在每天live house上演各种演出,数量虽多,但是大家对于这种常规演出的宣传或许已经懒得花太多心思了,如果你能比别人更早开始宣传,试试更多宣传花样,那么你的演出必定能收获更多观众。

  5.善加利用Email,站内信,私信

看music think tank和all about music的文章,常常会看到强调“ Email Marketing ”有多重要的语句。国内使用Email进行宣传的演出主办方貌似不多,我目前收过的演出宣传信息中,针刺疗法的Email最让人印象深刻。

不妨截图给大家看,简单设计,图文并茂,内容清晰,更附带各种链接,这样的邮件制作起来并不麻烦,假如各种主办方们每周举办一次演出,难道一个月里还抽不出一天时间来制作这样一封电邮?

(针刺疗法制作的邮件 图文并茂)

  站内信和私信无法定制,因此Email Marketing显得尤为重要,这也是我为什么强调除了平台联系之外,要收集更多联系方式。当然,站内信和私信也可以弄得好看,简短有趣的语句加链接,使用一些文字符号甚至是空格来美化私信和站内信。

 

  6.统一的宣传通稿,语言要生动有趣,突出特色

这一点相信无需我赘述,99%的主办方都能意识到一份有趣独特的宣传稿有多重要,并且身体力行,剩下那1%的主办方应该是打算不久之后就不再从事演出行业了吧……

  7.一对一的宣传,从称呼,内容上让受众感到自己的独特性

既然前面都费心思记下人家的联系方式了,那么记住人家的名字也不是什么难事吧。

打开邮箱或者是站内信箱,我更愿意开启一封标题为“Nic你好”而不是“你好”的邮件,Ctrl C+ Ctrl V人人都会,但是把统一的称呼或内容变得更有指向性,比你盲目地发送大量信息,要有效得多。

  8.利用意见领袖和你的人际网络

这点不用我多说了吧,哪个演出主办方还能没有一帮能吆喝的朋友呢。

  9.多方同时宣传

很多小型演出都可以结合演出主办方、live house和演出乐队三方同时进行宣传,这样的好处是能够充分利用三方资源,比如三方都各自有忠实受众,那么加在一起,就不愁没有票房了。多方同时宣传,也能增加人力,可以把宣传面铺得更广,做得更细。

  10.适当的噱头和炒作

这点大家可以自由发挥,不限想象。

 

如果你有更好的宣传方法,不妨在本文下留言,与我们一起讨论。

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