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社交vs.邮件 - 音乐人有效推广“新”出路

  • By 音乐人攻略

难以置信:转眼间,自Facebook上线已经过去12年,twitter创立已经10年,新浪微博也即将迎来第八个年头。这些年,随着用户的增长,社交媒体的商业模式不断更新,陆续推出各种付费广告营销方案,例如Facebook的Organic Reach,微博的广告中心。而另一方面,这可能意味着免费的推广手段已经见效甚微。你可能精心制作出一首歌曲,甚至拍一部mv,费尽心思想好宣传语,美化出最炫的艺人照,然后放上社交平台等待点赞。结果?他们并不买账。

“新”出路

也许你按奈不住开始在社交平台上做付费推广,这确实能起到一定效果。但转过头看看,其实还有更好更有效的办法,一个这些年来受到很多人忽视的途径——电子邮件。你的第一反应可能是:什么年代了,还发邮件?然而,研究指出电子邮件的广告营销效果要40倍地高于Facebook和twitter,两者加起来!

社交v.s.邮件

不要误会,这并非让你舍弃社交媒体手段,你仍然需要在这上面积攒粉丝,提升知名度。但是不能过分依赖社交,尝试用邮件去创造收益。

用户感受——来自ExactTarget的一份调查显示,相对其它广告渠道而言,77%的消费者更偏好在电子邮件收件箱接收宣传推广信息。

ROI——电子邮件的平均投资回报率高达1:44.25,这意味着每投入一元用于邮件营销,平均能收回44.25元。社交媒体远远达不到这个水平。

使用率——根据《第22次中国互联网络发展状况统计报告》,目前电子邮件为美国的第一大互联网应用,使用率达到92%,韩国网民的使用率为80.8%,国内的平均使用率为62.6%。但报告同时指出,大学本科及以上学历的网民中,电子邮件使用率超过87%。你还在犹豫邮件不能传达到粉丝手中?

消费——来自convinceandconvert的一份数据表明,在购物消费上,收到邮件广告的消费者要比没有收到的人们多花费138%。

运用电子邮件去建立粉丝关系

如果你并未建立起粉丝的电子邮箱地址库,怎么办?很简单!下次发布专辑、EP或者单曲时,先向粉丝询问Email地址通过邮件发送,然后再考虑放到各大流媒体平台让人免费收听。你还可以用各种折扣、优惠去吸引他们。

与社交媒体不同,拥有邮件数据等于拥有主动权,拥有机会。72%订阅邮件的用户是为了得到折扣。尽管向他们提供无法抗拒的优惠,他们很有可能会买账。消费者更喜欢通过邮件与品牌商互动,转化率3倍高于社交媒体。

电子邮箱用户具有更高的推广内容忍受度。浏览微博、朋友圈时,人们大多关注朋友和家人的最新照片和分享,并不愿意看到太多广告。而打开邮箱时,人们有充足的心理准备看见商品推广,处理日常事务,或者不涉及社交的通信工作。很多优秀的音乐人已经熟练运用邮件营销,如果你也开始感到社交媒体的推广功能受限,是时候重新审视电子邮件,这个看似过时而其实效益显著的推广手段。

参考:Why social media is DEAD for music marketing (and why email works) - Paul Loeb,cdbaby
编辑:Trams

投稿:MG@gaiamagic.com
 

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