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瑞典初创公司瞄准商用流媒体市场,手握麦当劳合作,后有Spotify支持

  • By 音乐人攻略

不久前,如果 Mathias Forslund 想要在斯德哥尔摩自己拥有的三家咖啡店里播放音乐,他会把歌曲烧录成CD。但自从他在家里发现了流媒体播放的便利时,他想到把这便利带到工作中。可是当他仔细阅读了流媒体平台的服务条款时,他发现在商铺播放违反了使用条款。最终,他找到了斯德哥尔摩当地的一家初创公司:Soundtrack Your Brand。

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Forslund 现在每个月替他的三家咖啡店分别花费42刀购买流媒体服务,可以享用三千万曲库。在上面他创建了随时间自动更换的歌单:繁忙时间会播放classic rock,当他想平静下来时就播放法国香颂。

音乐流媒体的领先企业Spotify和Apple凭借4300万订阅用户(Spotify3000万,Apple1300万)主宰了个人消费市场,但是他们并没有获得在餐厅、酒吧和商店提供服务的版权。SoundtrackYourBand,正正瞄准这一块市场,争取到了版权。Spotify在该公司占有1/3股份,目前公司在背景音乐市场的占有份额不断上升,该市场曾一度被Muzak主宰。Soundtrack 曲库囊括成千上万的音乐人,从Rihanna到Radiohead再到Rolling Stones。网站交互实时公布着热门歌曲数据,提供精选的歌单,并且让用户挑选特定的歌曲、乐队或风格组成不同的歌单,以适应一天当中不同时段的不同氛围。

公司最近取得一项重要合作:他们与麦当劳全球36,000家分店签订协议,提供优惠的Soundtrack订阅服务。这也是公司第一项走出北欧的全球性合作。当前,瑞典有130家麦当劳分店使用着Soundtrack服务。在理想情况下(虽然不太可能发生),假如所有麦当劳餐厅都成为Soundtrack的用户,公司的年收入将增长1700万美元。

Soundtrack的CEO,Ola Sars表示,与全球最大的连锁餐厅合作,能提高公司的知名度和信誉度。Soundtrack目前获得5,000家商户订阅,Ola说当这个数字达到25,000时,公司将会开始盈利。商铺订阅的月付费大约为私人用户在Spotify付费的四倍(Spotify订阅费为9.99)。收入有一半归Soundtrack,30%则进入Spotify的口袋。(编注:按月付费42美元算,公司的Break Even Point为42×25,000×50%=52.5万)“目前市场很分散很凌乱,” Sars说,“没有人有一套简单的云播放解决方案。”

很多小型零售店和餐厅不知道,当他们把个人消费流媒体服务用作商铺的背景乐时,实际上是违反了条例。提供线上播放和简单的交互界面,Soundtrack有希望占领小型商户市场,就像Apple提供iTunes的简便性让用户舍弃盗版网站一样。“你需要给用户提供一套高效的方法,而做成线上模式将大大拓展市场。” Sars说。他曾经参与 Beats Music 的创建,Beat Music于2014被苹果公司以30亿美元收购。

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Soundtrack合共获得2000万美元的投资,资金来源包括Spotify,瑞典手机公司Telia,以及美国商用流媒体服务提供商 PlayNetwork。随着Sars计划扩张全球业务,他将面临很多竞争者。当前市场第一的是Mood Media公司,其于2011年收购Muzak,并于两年后更名。虽然Mood Media的规模要大得多——它服务超过30万家商户——但它却在亏损,并正在重组以偿还债务。Mood Media在2014年发布自己的流媒体服务,Mood Mix,为用户提供数百万曲库的接入口和可编制的歌单,但大部分用户依然通过CD的方式获取歌曲,CD通过邮递、卫星和互联网方式发送。Ovum的分析师Simon Dyson指出,虽然市场上有至少数十家小型服务商提供类似服务,如 TouchTunes Music 和 Imagesound,但 Soundtrack 有一个很明显的优势:获得麦当劳的合作协议,Soundtrack拥有“步向更大市场的跳板”。

作者:Adam Ewing
来源:Bloomberg
编译:Trams
 
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