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Spotify付费用户平均收入减少5%,但付费转化率提升6.5%

  • By 音乐人攻略

根据Spotify的最新财报,2015年的Spotify付费用户带来的平均收入是 69.30美元一年,也就是 5.78美元每月。

这个数据是根据Spotify的付费用户数和付费收入来粗略计算的,在其2015的财报中,我们可以看到截止到15年末,Spotify的付费用户数为2800万,而付费收入是19.4亿美元。

从表面来看,5.78美元每月的付费用户平均收入对版权拥有方来说,可能是一个令人失望的消息,尤其是Spotify的订阅费用可是9.99美元每月。但如果考虑到其它的因素,这个数字可能比你一开始看到的更有积极意义。

在2014年,Spotify付费用户带来的 平均收入是72.71美元一年,即6.06美元每月 。也就是说,15年的单位 付费用户价值下降了4.5% ,或者说,每人每月减少了0.28美元。

似乎还是坏消息,但先别急,在Spotify使用了 电话捆绑销售、大降价促销等推广手段来吸引更多的付费用户后,很多人包括唱片公司都担心数据会大幅度下降。尤其是相较于14年, 付费用户数整整 增加了87% ,从1500万增加到2800万。付费用户平均收入没有大幅下降着实不容易。

再从另外一个角度来看,Spotify在2015年共有8900万活跃用户,其中2800万成为付费用户,即 31.5%的用户转化成为了付费用户。而在14年,Spotify有6000万的活跃用户和1500万的付费用户,转化率是25%,也就是说, 15年的用户转化率比14年 提升6.5%

总结来说的话,Spotify15年虽然在付费用户平均收入上有小幅下降,但在用户转化率上有大幅增长。

不过也有一个有意思的问题, Spotify有打算在未来把付费用户平均收入提升上去吗?

目前看来是没有的,按照Spotify的推广政策,新订阅用户头三个月合共只需付0.99美元,三个月后才恢复9.99美元每月的续订费用。

看来Spotif的确没有把付费用户平均收入看得太重要,目前依然是 吸引用户转化为付费用户至关重要

即使收入创纪录的达到20亿美元,15年的Spotify依然净亏1.94亿。如果它们能把付费用户平均收入哪怕仅仅提高10%,或者提高0.58美元每月达到6.36美元每月,15年的Spotify都能实现盈利了。

不过,就 全球音乐服务商的付费用户平均收入来看, 去年的数据是2.45美元,这个值远低于Spotify。嗯,引人深思。

来源:MBW 

编译:乌木

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