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特别指南:如何寻找合适的分销公司

  • By 音乐人攻略

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过去只有少量的公司愿意帮音乐人在iTunes,Beatport,Amazon等平台上提供分销服务。但随着数字音乐时代的到来与发展,数字分销公司现在正如雨后春笋般不断冒出。对现在的音乐人和厂牌而言,如何选择靠谱的分销商也就成了一门重要的课程。

接下来便是如何选择合适的数字版权分销公司的几个可考虑因素:

他们真的有“员工”吗?

了解自己的分销商对音乐人而言十分重要。这包括他们中是谁在处理你的材料,以及公司对分销这一渠道的认识和做法。请求与员工进行电话通话或者视频聊天是得以了解这些内容的最快捷办法。如果对方很忙,抑或是视频聊天显示出“该员工”待在一个看起来像卧室的小屋子里,那么果断拒绝与他们的合作吧,因为这显然是不靠谱的。如果通话得以允许了,那么在接下来的对话中别忘了询问对方经理的商业部门状况,同时这也是与对方建立良好关系的好机会,别错过了。总有那么一种员工,他们具有极强的专业能力,极好的适应能力和为公司和客户服务的热枕。如果碰上了,那么一定要和他搞好关系。

他们真的提供支持吗?

只要是服务性公司,那么它们关注的重心就应该是客户。所以选择的时候尽量挑选客户口碑良好的公司吧,有的公司能为你提供极为细致的服务,而有的却可能对你爱理不睬,所以谨记认真的挑选。这一问题还有一个重点:了解好公司的工作时间与联系方式(甚至是公司所在的地址),这样才能在出现问题时迅速地与公司取得联系。

他们拥有什么技术?

好的分销公司不仅能提供最基本的分销支持业务,它还应该从更多有效力技术入手,从而提供一套完整的分销服务体系。在分销业务方面,随着音乐市场近来不断的迅速发展,公司应该拥有支持最新流媒体服务的能力;而在附加服务上,公司应提供附足够的预测与统计服务,比如针对数字音乐商店上架的“每日销售预估”和针对流媒体订阅服务的“每日播放量预估”。再者分销服务或许不仅仅是提供给个人的,它对于整个厂牌亦是可行的,所以诸如“厂牌数据统计报告”等的附加服务也是优秀的分销公司该具备的业务能力。

这里所要表达的意思是:当你在选择分销公司时,了解公司所用的技术类型是十分重要的。他们是否注重于系统的优化与发展?他们是否根据商业情况不断的升级技术?一家具有数据追踪和分析能力的分销公司才能提供真正有价值的服务。所以不要把时间浪费在技术落后的公司上了,哪怕他曾经(甚至现在)仍颇具名气。

他们是否具有多种销售途径?

分销毕竟只是音乐商业的一个环节,现今的新兴公司初始发展时会较为侧重某一环节,比如分销。但一个成熟的公司绝不该仅为音乐人和厂牌提供单一的服务。他们还应能提供音乐同步许可,CD压制,母带处理,市场营销,甚至是手机铃声,MV等服务。一个公司具有的能力可以从他能提供的服务种类中看出,因为这既是令他人受益的工作,也是令自己收益的。多类型的服务能满足音乐人和厂牌的多方面要求,所以这也是足够重要的。

他们控制你的音乐分销去向吗?

分销公司不该利用各种限制手段将你的音乐分销至你并不感兴趣的平台上。不管客户的要求如何,分销公司应将此作为服务环节的基础并满足他们。如果它无法提供给你选择的自由的话,那么重新选择一家新的分销公司吧。

他们是否在收费上有弹性?

分销公司的收费手段无非两种,一种是根据版税的分成收费,另一种则是直接收取“分销费”。一个好的分销公司应该在收费模式方面给予客户多种选择,甚至可以融合上述两种手段。同时它的价格应该是合理的,比如版税提成应该占总版税收入的10%-20%。如果对方在收费上完全“不留情面”,那么再多多考虑吧。

客户的评价如何?

当然了客户评价也是重要的参考,但建议你更进一步的观察“好评”和“差评”分别都是谁。如果你认识一些客户,那么与他们交流经验则是更好的选择。有的时候双方的合作可能是愉快的,但也有的时候是不愉快的。你得通过情况的对比和分析,选择出适合自身情况的公司来进行合作。

 

拓展阅读:

《独立音乐人分销指南(上)》

《独立音乐人分销指南(下)》

 

来源:MTT

作者: Jorge Brea

翻译:THE E.N.D.

编辑:能小毛

 

 

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