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流媒体巨头spotify为何不进入中国市场丨知乎贾说

  • By 音乐人攻略

近几年国内流媒体发展势头迅猛,国内流媒体服务拥有相当大的市场潜力,那么为何国外流媒体大佬spotify并没有进驻中国流媒体服务,来分一分国内流媒体市场这块大蛋糕呢?如若真的进驻中国流媒体服务,将会面临哪些问题,该怎样与国内流媒体平台竞争才能长久发展?

以下问答原载于知乎平台,经作者同意转载音乐人攻略,著作权归作者所有。

原文链接: https://www.zhihu.com/question/28527404

未经同意,请勿转载

 知乎提问

Spotify 不进入中国的原因具体有哪些?假如硬进来了应该如何与本土同行竞争?

 回答原文

 作者:贾郑婧,前音乐公司VP,知乎主页:jiazhengjing

若干年前,spotify考虑要不要进中国的最大问题是, 非法下载盛行,基本没有版权保护这一说。那时候明显大面积侵权的在线音乐试听网站至少也有50家,非法下载就更肆无忌惮,只有版权方独自默默维权。那个时候spotify想要进来,首先考虑的问题,是别人都盗用就你傻傻掏钱买,然后还收不上钱来的问题。

这些年zf主导的各种行动,经济转型,WTO知识产权保护的要求,版权持有者意识的觉醒,以及流媒体的兴起,以及常见的普洱茶式炒作,等等原因,音乐版权得到了前所未有的重视。国内几个大玩家的强劲需求,尤其QQ音乐签署了一系列独家协议,更是把版权价格推到了前所未有的高度。

这个时候spotify再想进来,首先考虑的问题是,跟风 以极高的价格囤入大量华语音乐,结果就算免费用大家也还是去QQ、酷狗。那么欧西音乐呢?音乐版权都有授权区域限制,如果要在中国内地使用这些欧西音乐,依然不得不跟风以极高的价格买入。

假设spotify不在乎跟风高价入场,建设了无比全面的正版曲库,那么spotify这产品,会从QQ、酷狗/酷我、天天动听、多米、网易、虾米手中抢得多少用户?对此我比较悲观。

首先,价格战,以spotify目前的付费策略肯定没戏。

然后说 产品。spotify即使把价格拉回到国内玩家一个水平线,即:桌面版和手机版完全免费无限量听,只有在下载时做几个套餐向C端收费。那么我们则可以抛开价格因素,考察spotify这产品。不过这产品貌似也没什么好说的,又是一个国外很好的产品,到了国内在市场占有率上绝对拼不过本地化产品的案例而已。简单说,用户使用这个服务,就是找歌听。 spotify的所有功能里,中国用户最常用的那些功能,国内产品也都有;而国内产品没有的功能,绝大多数中国用户也不需要。(话说内天打开酷狗,要被强劲的“蝰蛇”音效吓尿了。这功能spotify打死也想不到吧。)再说UI/UX,这个仿佛对比更明显,像spotify这么“高冷”的设计,必然只能赢得极小一部分用户的喜爱。

再说 内容,spotify当然可以立马组织一批专家、用户,来搞歌单,也可以很本地化的推荐最新的专辑和热门单曲,但这种曲库型点播式的音乐服务,每个用户用1个就足够(顶多因为版权大战某歌这平台没有那平台没有所以无奈过去听一下),spotify与国内那几个玩家的产品,完全是替代关系,而用户迁移成本又随着时间流逝越来越高,既然QQ网易虾米上收藏了很多歌单,甚至建立了社交关系,何必又跑到spotify上从0开始。

当然了,还有内容审查问题。

所以我觉得spotify这些年来还没进中国,是因为得不偿失,毫无必要。

假如来了,如何跟国内同行竞争?

下面是科幻时间。

个人认为有两条路可以尝试。

1,与电信运营商深度合作,比如建立合资公司这类,而不是简单的5元/月免流量试听。移动、联通、电信,挑一家,毕竟这些运营商都有自己的音乐服务,虽然产品做得惨不忍睹,但因为强大的群众和历史基础,还是有一定效益,且运营商应该不会放弃在线音乐服务这块肉,毕竟4G都开始普及,担任基建的运营商肯定不甘心只做流量管道,看着别人起舞。

 2,即使QQ频繁的跟国内外各种版权持有者签订了一系列还不清楚是否独家的版权分发协议,但是个协议就有时间期限嘛。且国内其他派系玩家肯定也都一肚子气,不可能就此放手退出流媒体/数字音乐领域。spotify倒是可以以国外老大的身份盘活一系列上游资源,带着这些资源与生闷气的国内其他派系玩家抱团。不过,为了进中国这点事,这圈子兜的有点大,已经不是单纯流媒体音乐领域的事业了……

 

MGLOGO

 

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