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两个问题帮你售出更多音乐和周边产品

  • By 音乐人攻略

 

 

 

如果你的音乐产品销售效果不太理想,你也许是忽略了这两个重要的问题。

 

  问题1  你的粉丝们最热衷的产品、服务和作品是什么?

 

也许粉丝们真正感兴趣的是限量版发售或者乐队成员做的手绘海报,而你却在拼命向他们推销平淡无奇的外包装。想想你的外婆是怎么给你买东西的。她以为你会喜欢新的毛线背心,但事实上,如果她事先问过你的意见,就会知道给你买羽绒外套才是正确的选择。

 

而在音乐销售中作为卖方的你,也可能会因为错误地提供了毛线背心而不是羽绒外套,导致连配套的T恤也卖不出去。当然,就像外婆一样,你的打算是好的,但真正喜欢的却没几个人。

 

要了解粉丝的需求,最好的办法就是去问他们想买什么!粉丝们的反馈很可能激起你在销货方面的新点子。你的目标是,提供给粉丝的是他们真正想要的东西。

 

措施:在线调查,把“T恤”的几个设计构想公布在网上,看哪一个是粉丝最喜欢的,就印哪一个。

 

提醒:永远记得控制任何新品的发行量,不管大家在调查中投票投得多积极。从我自身的经验来说,人们在调查里作的承诺未必都能在现实中兑现。唯一要紧的事情是,投票结束后真正付钱的人有多少。如果粉丝实际的购买量达不到你的需求,那还是去想想别的办法吧。

 

以上所说的都只是尝试,无法保证最后的结果。换句话说,不要为了达到设定的结果而把粉丝们不愿意的东西强加给他们。

 

  问题2 粉丝从其他创作者那里买的东西中,有没有你能够借以改进或翻新的?

 

是的,你也应该看看其他成功的创作者(或者表现不错的公司)是怎样来进行销货选择的。我不是说盗用他们的点子,而是通过观察,看那些东西在销售中起到的相互作用,这可能激发出你全新的想法。

Flaming Lips就是一个经常开拓出销货新空间的品牌。最近,Wayne Coyne和公司把新歌储存在U盘里发布,而U盘则被嵌在了头骨形状的橡皮糖和闪光玩具等千奇百怪的东西里。

查看这张 Hypebot的招贴(链接页面未翻译),你可以了解更多关于于Lips创新突破、给粉丝们提供新选择的例子。

 

当然,你的点子里没必要一定包括头骨,但你能不能借鉴这个理念,并使它适用于你自己的风格呢?你能找到互动的传播方法,让粉丝们了解有关限量版发售的信息吗?这样做的目标是, 多创造机会和你的后援团沟通,让他们知道自己的付出很重要。

 

“问过你的粉丝们想要什么了吗?还是把他们硬塞进了你的外婆式观念里呢?”

 

来源(编译:若紫鸢)

 

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