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在中国要做好数字音乐发行平台,需要具备哪些条件?

  • By 知乎

1, 产品。

产品必须是让消费者愿意为之直接付费的。收入是一切商业模式的本源。

音乐行业一直以为他们面临的最大问题是互联网盗版的冲击以及随处可得的免费内容,使音乐人缺乏在CD唱片时代直接从发行唱片获得收益的方式。 实施网络音乐付费政策遥遥无期。

实 际上,消费者从来没有真正为内容付过钱,版权者卖的也不是内容,而是承载内容的介质。那么在数字介质的成本已经接近于零的互联网时代,数字介质的发行渠道 和推送方式我认为才是真正创造价值的途径。最简单的防止盗版方式并不是放上有效的反盗版科技,而是提供给人们比盗版更好的服务。

我认为,只要用合适的方法重构整个行业的价值链,以网络传播的数字介质取代传统物理介质的CD唱片是可行的,前提是创造有价值的服务和渠道被消费者接受并愿意付费。

2, 正版版权的冷启动。

现在中国做数字音乐的这拨网站,冷启动阶段都是采用无版权方式。

假如版权是鸡,用户是蛋。先有鸡还是先有蛋永远对他们来说永远是个死循环。

百度不是音乐网站,人家玩得是流量。所以盗版盗得理直气壮。

巨鲸曾经很自豪的说,我是正版;可惜陈戈坐在谷歌的流量金山上却没赚到一毛钱,真是奇迹。这更印证第一条铁律:用户愿意直接付费的产品。

像虾米这样先靠UGC盗版获得用户,再通过用户数量获得版权的议价权是一个悖论。

版权是音乐产业生存的基础,靠无版权启动的模式决不可能得到音乐行业的支持和授权,这种不信任感会长久存在。一时得意,却永远失去了发展的机会。

所以我认为必须一开始就必须是全正版模式才能永续经营。

3, 未来数字音乐的渠道。

未来数字音乐的呈现绝不是什么彩铃或APP之类的玩意。一定是基于设备的介质推送渠道,且消费者对介质拥有物权。

渠道平台的经营者要理解平台的本质。严格来说,做这样一个平台,是制造业模式,将行业产品分销至用户。

这种经营模式,既不是媒体,靠广告赚钱;

也不是服务业,单纯靠某种服务获得收入;

虽然数字化产品一定带有后两者的属性。

所以尽管spotify很火,但唱片业还是不够待见它,收入和支出也不成比例。道理很简单,唱片业质问,你凭什么把我们的音乐让用户包月下载收听,却不愿意为每次收听付费。这就是分销和服务的本质区别所造成的成本结构不同。

 

 

来源:知乎

作者:斗战胜佛唐伯虎

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