关注我们

YouTube的新定位:为什么要做视频网站中的Pandora,而不是Spotify?

  • By 音乐人攻略

spotify-pandora-grooveshark

2014又是音乐产业引人注目的一年,而且也可能是最有意义的一年。数字音乐短短的历史上满是接连的里程碑:Napster在1999年的火爆,iTunes于2003年的推出,Spotify的2008年的诞生。2014年的变化看似更加微妙,但是却同样重要:流媒体在今年开始真正的转变音乐产业市场。尽管其意义主要取决于来自音乐产业各界的回应。可以说2014音乐产业的关键词非“流媒体”莫属。

随着数字下载价格的下滑,版税率依旧是个问题。而Taylor Swift今年的大肆“搅局”也让音乐产业开始重新审视流媒体服务的运作。Spotify和Soundcloud等流媒体巨头自然会是话题焦点,YouTube似乎也该重新被下定义了。

不要彻底隔离免费用户

Taylor Swift的下架行为明显针对的是免费流媒体。如果Spotify乐意将免费用户与付费用户提供区别化服务,那么它们可能还拥有着《1989》。但是Spotify弱化免费用户行为对用户升级的影响也是符合逻辑的。归根结底,免费账户只是为了让用户成为付费会员而设立的说服手段,其并非服务于“优良的免费体验”。

在这场孤注一掷的谈判游戏中,免费服务很可能成为一无所有的一方。如果免费服务因下架行为而被抛弃,这也不能不说是一场悲剧。区别化服务应能使得免费群体享受更多乐趣,并驱使服务方获得更大成功。来看看Netflix吧:它在全球范围内拥有着5000万订阅用户。同时它仍运作着传统广播电视业务,规模可比起Spotify大多了——你能在它上面找到多少部新电影呢?

YouTube有着自己的规则

但核心问题是Spotify并非存在于真空的环境中。当Taylor Swift的专辑从Spotify下架,YouTube和Vevo仍能收看她的MV。除非YouTube着手于其他类似的免费服务,否则任何的下架行为都会促增YouTube的流量而非消费额或订阅量。5年前YouTube流媒体能促进销售,而现在它只能带动另一个YouTube流媒体罢了。

YouTube十大增长最快频道中(就观看量而言)有一半是音乐频道,人们在YouTube上比以往要听更多的歌曲。YouTube之所以仍踟蹰不定的一大原因是厂牌方面仍将其视为推广阵线,却忽略了它已成为巨大消费平台的事实。所以毫无疑问的是,YouTube在年轻一代中正扮演着音乐探索者的角色,就好像过去电台为上一代人所提供的一样。而这也是它针对年轻群体的目的。

是时候换个新角色了

所以解决方法为何?其实很简单,既然现在YouTube相当于过去的电台,那么就把它打造成摩登版电台吧。成为视频网站中的Pandora而非Spotify。既然一切都为了推广,那么就先与数字版权方达成协议,然后提供无限量的移动视频播放能力吧。让用户可以搜索并发现新歌,并自动关联至类似音乐视频里。

我还记得Beggar组织的Martin Mills引用了音乐行业大牛Rob Dickens的一句话:

“推广就是你播放了我希望听到的歌。商业则是你播放了你希望我听到的歌。”

这是流媒体服务获得附加值而非替代值的核心道理。这也是为什么Pandora成为了销售领域的“补充”而YouTube却没有。如果YouTube的核心价值仍是发现与探索的话,那么这推广角色才是它该成为的——并且还是在不破坏订阅服务能力的情况下。

Music Key是旗下服务,但不要混为一体

现在YouTube还拥有了自己的订阅服务Music Key:当然了它在订阅市场上肯定是大受欢迎的。但这并不意味着YouTube的MV就都可以免费点播了,据调查显示英国和美国市场只有3%的消费者愿意为Music Key支付费用。取而代之的,YouTube应该让MV免费点播服务仅适用于Music Key的注册用户。这该成为Music Key的免费用户的基础,而不适用于YouTube的全站用户。

在免费点播的帮助下,就该是用户转化问题了:有多少原本的免费服务客户愿意成为付费用户呢?在YouTube整整10亿的用户基数下,哪怕是极小的百分比也会是个巨大的数字。所以价格的选择就需要讨论了。

9.99美元/月的费用对大部分音乐爱好者而言是否太贵了呢?当然是的。现收现付选项是否该加入呢?答案也是肯定的。但除非整体的音乐产业对免费用户有一个明晰且公平的处理方法,否则这两点都起不到作用。

将YouTube转变成视频网站中的Pandora想必会是个有争议的提议,甚至会产生许多有意义的影响。但是这一切还得看大的产业方面在将来如何对待,只有真正有意义的改变才能最终激发订阅服务的所有潜力。

 

来源:Music Industry Blog

作者:Mark Mulligan

翻译:THE E.N.D.

编辑:能小毛

 

 

涵盖一切的「演出助推器」,让演出更简单。 点此了解详情

分享: